借势【书边滚金工艺，雅致典藏版！借大势，成大事！广告界鬼才金枪大叔20年实战经验！ 千亿品牌操盘秘诀，读了就是赚了！】_AZW3_MOBI_EPUB_金枪大叔

内容节选

02 借万物 不要平地抠饼，要借用万物 每个人都有15分钟成名的机会，有可能是你红的一次机会，也就是你终身的信任背书。 导语： 一穷二白，你矮矬穷，你毫无背景…… 99%的创业想法，都死在资源匮乏上， 那么那些白手起家的品牌是如何起家的呢？ 有的靠另一半，有的靠家庭背景， 有的靠人脉资源，有的靠资历， 有的靠学历，有的靠智慧…… 能靠的就靠，不能靠的就借， 世界那么大，总有一样东西你可以借。 借力打力 借力打力这种营销方式， 在生活中无处不在。 借父母的力，借另一半的力，借大公司的力，借资本的力…… 让一穷二白的你白手起家。 当你的品牌处于弱势地位的时候，最实惠、最容易的办法就是借。 啥热门你就蹭啥，完成低成本的信任背书，而信任背书是品牌起步最为重要的一环。 请注意心法，心态要平，脸皮要厚。注意手法，贴、靠、要。贴上去、靠上去硬要，他们不会跟你计较。因为在你之上的人会很宽容，而你也不要怕丢人，因为成功之后你做什么都对。当然，记得反哺社会，你也可以让别人来蹭你。 注释： 借热点。当你不是奥运会的品牌赞助商，你该怎么办？在东京奥运会期间，很多国产品牌非常聪明，既有参与感，又拿捏了分寸感。比如“显示准，才能射击精准”“每一刻，都是伟大时刻”。借艺术。威尼斯双年展这样的国际级展览，具有很高的门槛，平行展就是它的外围展览，为很多私人机构和艺术家提供了参与机会。还有近年来的“维也纳金色大厅”，更是国内很多音乐人、演出团体去刷流量的舞台。还有一条“外国总统合影产业链”，专门吸引小商人和小老板，以“流水线”的模式，每人喜提2秒外国总统。在小城市，这是社交的重要谈资，是舍得花钱，有一定关系的象征。当你既没有钱，也没有人脉，甚至没有技能时，你可以考虑当个评论家。所以，很多人在抖音上成了“足球评论者”“影评人”“美食家”“探店达人”。 不打水漂 广告费打水漂，是由产业链决定的。 为什么你的广告发在朋友圈被点完一圈赞就消失了？广告费也打了水漂？这是由传统的广告产业链决定的。 一、品牌方想要的是卖货、赚钱 二、广告公司想要的是创意、得奖 三、制作公司想要的是省钱 四、导演想要的是拍出一条牛×的广告片，讲一个牛×的故事，努力表现自己讲故事的技巧 然而以上这些，对销售都是没有用的，在这样一条各自心怀鬼胎的广告产业链上，会有人对最终的效果负责吗？ 广告决策靠的绝不是民主投票，而是独裁创意。 注释： 以上这些，对提升销量都是没有用的，所有人想要的方向都不一样。品牌就像是一辆车，在充满竞争的高速公路上，在座的都去抢方向盘，这车就完蛋了。广告决策靠的绝不是民主投票，谁最有能力，对这个品牌有最深的理解，就听他的。 贩卖情怀 当你的产品实在没有什么特点的时候，我给你推荐“情怀三部曲”： 一、讲前浪的故事 二、换复古的包装 三、打造垂类IP 贩卖情怀，很简单。其实很多产品跟几十年前一模一样，但只要换个复古的包装，讲点有关情怀的故事，立刻就有了风格。 注释： 前几年的XX铁锅，就是蹭着美食纪录片的热度，讲遵循古法工艺的情怀故事。如今爱好喝茶的人也很多，某国家的铁壶，就是讲这类故事的专家。复杂的铸造工艺、神秘铁矿石、大师制作、家族传承十代人……很多消费者一听这样的故事，脑海里立刻就有了“好茶配好壶”的画面，马上觉得手里的紫砂壶不香了。这两年老洋房的中介们摇身一变，成为“上海豪宅自媒体”，他们通过公众号、视频号、抖音……把百年前的前浪的故事，呈现出更多的细节和人文气息，赢得了不少客户。 卖点迭代 四招打造产品的卖点： 一、人无我有 二、人想我先 三、人先我响 四、人响我反 人无我有。增加全新功能......

1. 书名页
2. 页
3. 格 言
4. 自 序
5. 目录
6. 01 借定势 不要创造认知，要借用认知
1. 导语：
2. 品牌锚点
3. 品牌情绪
4. 品牌关系
5. 品牌老化
6. 品牌末期
7. 品牌升级
8. 品牌文化
9. 品牌价格
10. 品牌检测
11. 品牌进化
12. 品牌位置
13. 品牌品位
7. 02 借万物 不要平地抠饼，要借用万物
1. 导语：
2. 借力打力
3. 不打水漂
4. 贩卖情怀
5. 卖点迭代
6. 美人经济
7. 顺手牵羊
8. 暗度陈仓
9. 传播大师
10. 无须广告
11. 扎心扎钱
12. 情绪张力
8. 03 借噪声 不用在意和声，要借用噪声
1. 导语：
2. 以弱胜强
3. 无须定位
4. 客户红利
5. 脱离群众
6. 居安思危
7. 初创客户
8. 价值策略
9. 打造备胎
10. 定金为王
11. 要有底线
12. 抓回头客
13. 干柴烈火
14. 挑选客户
15. 至暗时刻
9. 04 借感性 不要追求理性，要借用感性
1. 导语：
2. 如何取名
3. 爹味十足
4. 潜台词
5. 文案段位
6. 个体宣言
7. 一言为定
8. 预算不足
9. 会讲故事
10. 都是影帝
11. 情商高低
12. 古典英雄
13. 以貌取人
14. 角色渗透
15. 知行合一
16. 拒绝标识
10. 05 借趋势 不要相信永生，要借用周期
1. 导语：
2. 从零开始
3. 时代风口
4. 内卷破局
5. 个体创业
6. 生命周期
7. 年轻创业
8. 最优路线
9. 行业内卷
10. 别想太远
11. 夜间生意
12. 没有捷径
13. 社区商贩
14. 文艺缺陷
15. 餐饮诀窍
11. 06 借杠杆 不要突出优点，要借用缺点
1. 导语：
2. 文艺青年
3. 信任背书
4. 创造优越感
5. 占领制高点
6. 高级趣味
7. 抬高门槛
8. 超我生意
9. 统一思想
10. 看准风向
11. 建立高度
12. 让外行叫好
13. 设定愿景
14. 无限伟大
12. 07 借对手 不要讨好铁粉，要借用黑粉
1. 导语：
2. 创造流行
3. 制造矛盾
4. 制造刚需
5. 制造感动
6. 善待粉刺
7. 缺陷价值
8. 跳出逻辑
9. 尴尬背后
10. 主动示弱
11. 你协调吗
13. 08 借智慧 不要拼尽体力，要借用脑力
1. 导语：
2. 花冤枉钱
3. 沉没成本
4. 打爆全国
5. 破圈技术
6. 圈定用户
7. 对症下药
8. 灵感汹涌
9. 运营创意
10. 流量平台
11. 流量密码
12. 学会拒绝
14. 09 借偏见 不要尊重共识，要借用偏见
1. 导语：
2. 人性弱点
3. 消费心智
4. 富婆心智
5. 男人心智
6. 女性心智
7. 土豪心智
8. 宝妈心智
9. 宅女心智
10. 宅男心智
11. 贩卖遗憾
12. 爱占便宜
13. 消费冲动
14. 男人听话
15. 叫卖管用
16. 喜新厌旧
15. 10 借视角 不要谦卑仰视，要借用神之俯视
1. 导语：
2. 三流生意
3. 广告白痴
4. 克服自卑
5. 不去讨好
6. 不要崇拜
7. 砍价征兆
8. 六个视角
9. 三件武器
10. 三重境界
11. 四块屏幕
12. 三个贵人
13. 人才心经
14. 要感谢的人