AL123 借势【书边滚金工艺，雅致典藏版！借大势，成大事！广告界鬼才金枪大叔20年实战经验！ 千亿品牌操盘秘诀，读了就是赚了！】_AZW3_MOBI_EPUB_金枪大叔
内容节选
02 借万物 不要平地抠饼，要借用万物 每个人都有15分钟成名的机会，有可能是你红的一次机会，也就是你终身的信任背书。 导语： 一穷二白，你矮矬穷，你毫无背景…… 99%的创业想法，都死在资源匮乏上， 那么那些白手起家的品牌是如何起家的呢？ 有的靠另一半，有的靠家庭背景， 有的靠人脉资源，有的靠资历， 有的靠学历，有的靠智慧…… 能靠的就靠，不能靠的就借， 世界那么大，总有一样东西你可以借。 借力打力 借力打力这种营销方式， 在生活中无处不在。 借父母的力，借另一半的力，借大公司的力，借资本的力…… 让一穷二白的你白手起家。 当你的品牌处于弱势地位的时候，最实惠、最容易的办法就是借。 啥热门你就蹭啥，完成低成本的信任背书，而信任背书是品牌起步最为重要的一环。 请注意心法，心态要平，脸皮要厚。注意手法，贴、靠、要。贴上去、靠上去硬要，他们不会跟你计较。因为在你之上的人会很宽容，而你也不要怕丢人，因为成功之后你做什么都对。当然，记得反哺社会，你也可以让别人来蹭你。 注释： 借热点。当你不是奥运会的品牌赞助商，你该怎么办？在东京奥运会期间，很多国产品牌非常聪明，既有参与感，又拿捏了分寸感。比如“显示准，才能射击精准”“每一刻，都是伟大时刻”。借艺术。威尼斯双年展这样的国际级展览，具有很高的门槛，平行展就是它的外围展览，为很多私人机构和艺术家提供了参与机会。还有近年来的“维也纳金色大厅”，更是国内很多音乐人、演出团体去刷流量的舞台。还有一条“外国总统合影产业链”，专门吸引小商人和小老板，以“流水线”的模式，每人喜提2秒外国总统。在小城市，这是社交的重要谈资，是舍得花钱，有一定关系的象征。当你既没有钱，也没有人脉，甚至没有技能时，你可以考虑当个评论家。所以，很多人在抖音上成了“足球评论者”“影评人”“美食家”“探店达人”。 不打水漂 广告费打水漂，是由产业链决定的。 为什么你的广告发在朋友圈被点完一圈赞就消失了？广告费也打了水漂？这是由传统的广告产业链决定的。 一、品牌方想要的是卖货、赚钱 二、广告公司想要的是创意、得奖 三、制作公司想要的是省钱 四、导演想要的是拍出一条牛×的广告片，讲一个牛×的故事，努力表现自己讲故事的技巧 然而以上这些，对销售都是没有用的，在这样一条各自心怀鬼胎的广告产业链上，会有人对最终的效果负责吗？ 广告决策靠的绝不是民主投票，而是独裁创意。 注释： 以上这些，对提升销量都是没有用的，所有人想要的方向都不一样。品牌就像是一辆车，在充满竞争的高速公路上，在座的都去抢方向盘，这车就完蛋了。广告决策靠的绝不是民主投票，谁最有能力，对这个品牌有最深的理解，就听他的。 贩卖情怀 当你的产品实在没有什么特点的时候，我给你推荐“情怀三部曲”： 一、讲前浪的故事 二、换复古的包装 三、打造垂类IP 贩卖情怀，很简单。其实很多产品跟几十年前一模一样，但只要换个复古的包装，讲点有关情怀的故事，立刻就有了风格。 注释： 前几年的XX铁锅，就是蹭着美食纪录片的热度，讲遵循古法工艺的情怀故事。如今爱好喝茶的人也很多，某国家的铁壶，就是讲这类故事的专家。复杂的铸造工艺、神秘铁矿石、大师制作、家族传承十代人……很多消费者一听这样的故事，脑海里立刻就有了“好茶配好壶”的画面，马上觉得手里的紫砂壶不香了。这两年老洋房的中介们摇身一变，成为“上海豪宅自媒体”，他们通过公众号、视频号、抖音……把百年前的前浪的故事，呈现出更多的细节和人文气息，赢得了不少客户。 卖点迭代 四招打造产品的卖点： 一、人无我有 二、人想我先 三、人先我响 四、人响我反 人无我有。增加全新功能......
- 书名页
- 页
- 格 言
- 自 序
- 目录
- 01 借定势 不要创造认知，要借用认知
- 导语：
- 品牌锚点
- 品牌情绪
- 品牌关系
- 品牌老化
- 品牌末期
- 品牌升级
- 品牌文化
- 品牌价格
- 品牌检测
- 品牌进化
- 品牌位置
- 品牌品位
- 02 借万物 不要平地抠饼，要借用万物
- 导语：
- 借力打力
- 不打水漂
- 贩卖情怀
- 卖点迭代
- 美人经济
- 顺手牵羊
- 暗度陈仓
- 传播大师
- 无须广告
- 扎心扎钱
- 情绪张力
- 03 借噪声 不用在意和声，要借用噪声
- 导语：
- 以弱胜强
- 无须定位
- 客户红利
- 脱离群众
- 居安思危
- 初创客户
- 价值策略
- 打造备胎
- 定金为王
- 要有底线
- 抓回头客
- 干柴烈火
- 挑选客户
- 至暗时刻
- 04 借感性 不要追求理性，要借用感性
- 导语：
- 如何取名
- 爹味十足
- 潜台词
- 文案段位
- 个体宣言
- 一言为定
- 预算不足
- 会讲故事
- 都是影帝
- 情商高低
- 古典英雄
- 以貌取人
- 角色渗透
- 知行合一
- 拒绝标识
- 05 借趋势 不要相信永生，要借用周期
- 导语：
- 从零开始
- 时代风口
- 内卷破局
- 个体创业
- 生命周期
- 年轻创业
- 最优路线
- 行业内卷
- 别想太远
- 夜间生意
- 没有捷径
- 社区商贩
- 文艺缺陷
- 餐饮诀窍
- 06 借杠杆 不要突出优点，要借用缺点
- 导语：
- 文艺青年
- 信任背书
- 创造优越感
- 占领制高点
- 高级趣味
- 抬高门槛
- 超我生意
- 统一思想
- 看准风向
- 建立高度
- 让外行叫好
- 设定愿景
- 无限伟大
- 07 借对手 不要讨好铁粉，要借用黑粉
- 导语：
- 创造流行
- 制造矛盾
- 制造刚需
- 制造感动
- 善待粉刺
- 缺陷价值
- 跳出逻辑
- 尴尬背后
- 主动示弱
- 你协调吗
- 08 借智慧 不要拼尽体力，要借用脑力
- 导语：
- 花冤枉钱
- 沉没成本
- 打爆全国
- 破圈技术
- 圈定用户
- 对症下药
- 灵感汹涌
- 运营创意
- 流量平台
- 流量密码
- 学会拒绝
- 09 借偏见 不要尊重共识，要借用偏见
- 导语：
- 人性弱点
- 消费心智
- 富婆心智
- 男人心智
- 女性心智
- 土豪心智
- 宝妈心智
- 宅女心智
- 宅男心智
- 贩卖遗憾
- 爱占便宜
- 消费冲动
- 男人听话
- 叫卖管用
- 喜新厌旧
- 10 借视角 不要谦卑仰视，要借用神之俯视
- 导语：
- 三流生意
- 广告白痴
- 克服自卑
- 不去讨好
- 不要崇拜
- 砍价征兆
- 六个视角
- 三件武器
- 三重境界
- 四块屏幕
- 三个贵人
- 人才心经
- 要感谢的人
