AL123 人文社科免费专区文学 2022-09-03

上行:可复制的突围之道_AZW3_MOBI_EPUB_蔡垒磊

内容节选

如何结交更有实力的人？都说一个人的收入约等于他最亲密的6个朋友的平均收入，我们暂不去考量这种说法的科学性（大概率是不科学的，仅仅是让某个道理简单易懂罢了），但升级朋友圈应该是每个人都希望的。我们不必功利地换掉那些为我们带来情绪收益的好朋友，但每个人或多或少都会希望自己能同时拥有几个有着更大现实能量的朋友，即使不能给事业带来即时助力，至少也能让自己更有安全感。正如我们上一章的结尾对圈子和能力的论述一样，有人会觉得自身的段位不够，担心结交这些人就没有用。这是正确的，提升自身段位当然是一等一的大事，一个自身不到20分价值水准的人去刻意结交100分价值水准的，就是浪费时间，毕竟要让100分价值水准的人看得上，你至少也得有90分的价值水准才行。但换个角度看，如果你会使用一些方法，愿意付出一些成本，只要你能达到90分价值水准就足够结交100分价值水准的人了，而不是必须自己先严格达到100分价值水准才行。而你在他的帮助下，从90分价值水准到100分价值水准的时间可能会大大缩短，因此提升自己是结交有实力的人物最重要的前提，而“学会结交更有实力的人”则是在这个前提下的重要技能。想要结交比自己更有实力的人，首先在心态上要过两关。认知关你必须真正认为结交这个人对你有大的助益，而非“得之我幸，失之我命”。如果是后者，你就一定结交不到这个人，结交到也不可能深入，因为你已经提前为自己找好了理由，于是必然不会为此付出过多成本。抗压关刘备三顾茅庐的真正厉害之处并不在于“三顾”，我相信如果在知道结果的前提下穿越过去，你能恭恭敬敬地请上三十次。我认为，三顾茅庐的厉害之处在于不知道“三顾”是否能成功，刘备依然坚持去请诸葛亮出山，这就是很多人做不到的地方。大多数人连坚持读书或坚持下班后充电都做不到——当结果确定的时候，坚持是再容易不过的事，但一旦结果不定，人们往往连一秒钟都不愿意付出。如果你告诉一位电话销售，每打1000次电话，就确定他能有1万元收入，那么他即使每次打电话都被客户拒绝，心里都会是高兴的，因为每一个电话的价值被量化出来了。但如果不能确定，哪怕大数据告诉他在打过1000次电话后能有1万元的收入，他也一样会泄气——谁知道会不会轮到我呢？结交更有实力的人，本就是你占便宜的事情，而对方的态度不如你热情，结交意愿不如你强，是理所当然的事情，所以一定要有抗压能力。如果你过了这两关，接下来我们就可以涉及具体的方法论了。我们先将“更有实力”分为两类：一类是比你稍有实力，例如财富比你多几倍，社会影响力比你高一到二级的；另一类是比你能量大得多，例如财富多你几十倍，社会影响力比你高三级、四级乃至更多级。跟比你稍有实力的人结交，要遵循以下三点：从朋友引荐开始最好从朋友引荐开始，主动介绍自己，能一起达成某个小合作为最佳，多小都无所谓，这样往往直接就能结交。比你实力只是稍强的人通常不会拒你于千里之外，朋友引荐更保险一些，而有合作打底则关系能更持久一些。大方无论是一起吃饭还是一起参与的其他活动必须由你买单，一起合作也都得你付出更多但收益对等或拿更少。你可能会问“凭什么”？凭对方的合作可选项比你多。如果你想跟他建立起长久的关系，这就是投名状。此外，跟比你更高能量的人合作，在小处吃亏越多，获得的人情个数就越多，而从人情转换成大收益，要比靠对等利益叠加快得多。付费付费是最直接表示诚意的方式。如果对方有收费项目，在你个人可承受范围之内，直接付费，它的效果会比你送东西来得好，哪怕花销与成本等同。付费，是对价值的一种认同。如果一个人想结识你，你认为他也需要你提供的收费项目，但他却不愿意付费，你会觉得他是真的认同你还是光想着从你身上得到好处呢？我这样的轻微社交抗拒者很难接受直接上去跟人打交道，就用这个方式结识了不少想结识的人，当然前提别忘了，你自己也得行，否则你们很难有真正意义上的合作。以上三个要点在稍有实力的对象上差不多够用了，因为他们本身也希望多结识在他们的能量等级上下的人，但若是和比你能量大得多的人结交就不一样了，因为他们几乎不会有任何认识你的需求。所有你能提供的价值，他们大都能找到跟你同领域但比你更高段位的人为他们提供。你的大方是必须的，但人家根本不稀罕，就算明知道有便宜可占也看不上，所以这里的三个要点就得变了。不主动打扰如果你因为机缘巧合认识了一位大佬，最差的做法是上来就求合作，或者各种打扰，例如有什么小问题都想着去麻烦对方。高射炮不是用来打蚊子的，如果很小的事情你都搞不定，只能暴露你自己的层次和能力。很多人喜欢说“人脉是麻烦出来的”。但这句话仅限于同等级或几乎同等级的人，因为你们的时间价值差不多，所以互相麻烦可以增进感情。如果你们的等级相差过大，就算彼此都为对方做了一件价值对等的事，花费时间也相同，可你的机会时间成本是1万，而他可能是1......