暗示力_AZW3_MOBI_EPUB_【美】亚当·奥尔特（Adam Alter）;闾佳译

内容节选

一双眼睛就够了 多年来，英格兰北部纽卡斯尔大学心理学系的教员们，总是不付钱就从厨房取走茶和咖啡。厨房墙上贴着通知，要求来喝饮料的人支付一小笔费用：茶30便士，咖啡50便士，牛奶10便士，但诚信箱里的硬币总是增长得很缓慢，而茶、咖啡和牛奶却消耗得很快。必须采取点措施才行。 于是，这个系里的3名学者决定利用自己手里最合适的工具来解决这个问题：干预性研究。他们研究过人类行为，知道人们会受道德罗盘的指引。这种罗盘平时的作用很弱，但要是处于监视之下，便会有效运作起来。遗憾的是，诚信箱的捐款采用匿名形式，安装摄像头未免太过昂贵，而且有点反应过度。研究人员不希望通过不断监控强迫大家遵守规定，便设计了一种只是让人觉得好像受到监视的干预方式。在10个星期里，他们每个星期都在价格表上贴一张不同的图片，有时是一双眼睛，有时是鲜花。研究人员测量了牛奶的消耗量，以此作为咖啡和茶的消耗指数，并在每星期结束后统计人们向诚信箱里投了多少钱。他们采用的干预方法大获成功。当价格表上贴的图片是各种鲜花时，平均每消耗1升牛奶，来喝饮料的人只投入了15便士；但如果图片是一双眼睛，每升牛奶便能换得42便士。实验表明，仅仅是暗示有人在监视，就能让人们向诚信箱里多投3倍的钱，如图4-1所示。 图4-1 贴鲜花和眼睛的效果对比 在纽卡斯尔以南200公里，西米德兰兹郡的警察局对这次研究大感好奇。该警察局负责维持英国第二大城市伯明翰的治安工作，纽卡斯尔大学的干预做法似乎既便宜又有效。在短短几个月内，警察局推出了“活力行动”（Operation Momentum），工作人员张贴了一系列的海报，海报上画着一双炯炯有神的眼睛，并伴以口号：“犯罪分子逃不出我们的法眼。”当地警官认为这次行动效果好得出奇，抢劫案减少了17%。于是，警察局又紧锣密鼓地推出了后续的“活力行动2”。 正如法国哲学家萨特70年前所说，一旦我们想象有人盯着自己，就会开始注意自己的行为，而且我们会想象受到监视的其他人会有什么样的反应。与我们想象中的其他人相比，我们对自己的道德缺点很是宽容，比如“忘记”给茶和咖啡付钱。然而，一旦站在旁观者的视角，独处时做起来很自然的行为一下就变得不可接受了。如今，我们很少有人能单独待上几个小时，所以，我们的想法和行动会逐渐反映出有家人、朋友和陌生人在场时的情形。这些与他人的互动极大地塑造了我们的思考和行为方式，我们已经很难想象，要是自己与社会孤立一个星期、一个月甚至一年后会变成什么样子。在各个时代，都曾有一小群人暂时或永久地陷入社会孤立状态，而由此导致的结果几乎无一例外地令人警醒。 我们更容易对自己的道德缺点宽容，一旦站在旁观者的角度，在独处情况下看起来适宜的行为，就会变得不可接受。 社会孤立带来的损害 著名作家吉卜林写过小男孩毛克利（Mowgli）的故事，他从小是在丛林里由一群狼带大的。在现实中，的确有些人从小就是在不曾与任何人类接触的环境下长大的。野孩子的故事固然只是传说，但有些却得到了有力的证据支持。马科斯·罗德里格斯·庞拓亚（Marcos Rodríguez Pantoja）曾在西班牙南部山区和一群狼生活了12年，19岁时才奇迹般地现身人世间。乌干达男孩罗伯特的双亲丧生于20世纪80年代的大屠杀中，他一个人逃了出来，和一群绿长尾猴生活了3年。20世纪最出名也最惊悚的例子大概要数小姑娘吉妮（Genie）的故事了。吉妮的父母把她拴在一张椅子上，她就这么不能动弹地在洛杉矶的一间黑屋子里度过了人生的前13年。1970年，人们发现吉妮的时候，她不会说话，无法和人的视线接触，也无法参与基本的社交活动。她不会走路，而是把手缩在胸前，无规律地挪动双脚。她不会说话，只能发出野兽一般嗅闻、吐口水的声音。虽然吉妮后来学会了用短句表达，但是她一辈子都没能克服早期孤立带来的影响。对她进行治疗的心理学家指出，儿童是在人生之初的一个关键期习得大部分社交和语言技能的。在不与人类接触的环境中长大的孩子往往掌握不了这些技能。就像人成年后才努力学习新语言一样，这样的孩子很难学会参与基本的社会交往活动。 就算是在可以进行大量社会接触的环境中长大的人，漫长的孤立期也会让其“社交肌肉”因缺乏锻炼而萎缩。 实验故事 20世纪50年代中期，社会心理学家斯坦利·沙赫特（Stanley Schachter）招募了5名年轻人参与了一次小规模的社会孤立实验。每名参与者只能待在一间舒适的“牢房”里，房间里配有桌子、椅子、床、灯和卫浴设施。房间里没有任何书、杂志或电视，研究人员把伙食留在参与者的房间门口，不与其进行社交接触。沙克特告诉参与者们，参与者在实验中的每一分钟都能获得收入，而且可以随时退出。之后，他便留下他们一个人独处。 刚过20分钟，有个人就开始疯狂拍打房门，要求出来。对他而言，就算只孤立这么一小会儿也没法忍受，所以沙克特付了钱......

1. 封面页
2. 信息
3. 作者简介
4. 前言　“粉红色让人变弱”不是偏见，是科学
5. 测一测　你了解暗示力在生活中的作用吗？
6. PART 01　外在环境的暗示力
1. 第1章　颜色：用对颜色就能提高效率和胜算
1. 神奇的警察蓝效应
2. 色彩科学的“不科学”发展史
3. 颜色如何影响我们的身体机能
4. 颜色如何塑造我们的联想
5. 红色为什么能代表爱情
6. 在工作和学习中胜出的色彩奥秘
7. 队服颜色与竞技体育的胜负息息相关
8. 色彩的道德隐喻
2. 第2章　环境：舒适的环境让人善良，也让人懒惰
1. 拥挤和噪声带来的伤害
2. 自然环境是疗愈的灵丹妙药
3. 越不舒服，越能深入思考？
4. 环境可以操纵人的善恶
5. 特定环境激发特定潜能
3. 第3章　天气与温度：为什么冬天恋爱更容易成功
1. 夏天打仗，冬天恋爱
2. 冷=孤独，暖=爱情？
3. 天气左右身心健康
4. 糊涂事总发生在阳光灿烂的日子里
7. PART 02　群体之间的暗示力
1. 第4章　独处与聚居：你适合单打独斗还是有人监督？
1. 一双眼睛就够了
2. 社会孤立带来的损害
3. 他人如何拓展我们的行为边界
4. 模仿让世界更友善
5. 当众表演带来的社会兴奋与社会焦虑
6. 竞争者越多，竞争力越低
7. 厨子太多忘做汤
2. 第5章　他人：你是谁，取决于你身边是谁
1. 马斯洛的需求理论
2. 性动机：美女改变棋风
3. 安全动机：种族歧视的部分原因
4. 爱的动机：激素的奇效
5. 自我实现需求：需求理论的最顶层
3. 第6章　文化：你接纳的文化就是你观察世界的透镜
1. 透过文化看物体和场所
2. 透过文化看人
3. 透过文化看数学、艺术与荣誉
4. 世界各地的文化病
5. 二元文化：沉浸在两种不同的文化中
6. 多元文化：对诸多文化浅尝辄止
8. PART 03　内在世界的暗示力
1. 第7章　姓名：好名字比你想象得更重要
1. 什么是“姓名决定论”
2. 名字能影响人的一生吗
3. 流畅顺口与佶屈聱牙的名字哪个好
4. 甜美与强大的名字哪个好
2. 第8章　标签：让复杂的世界变得超简单
1. 让复杂的世界变简单的标签
2. 通过分类解决歧义
3. 标签联想带来的偏见
4. 标签不光会消除歧义，还会改变结果
5. 看见并不真正存在的东西
3. 第9章　符号：哪怕不认字也会被符号影响
1. 符号是吸附意义的磁铁
2. 细微符号带来的力量
3. 符号激素1：金钱
4. 符号激素2：民族主义和宗教
5. 符号的小变动带来的大影响
9. 结语　罗伦兹的蝴蝶和两个蒂姆
10. 致谢