AL123 暗示力_AZW3_MOBI_EPUB_【美】亚当·奥尔特（Adam Alter）;闾佳译
内容节选
一双眼睛就够了 多年来，英格兰北部纽卡斯尔大学心理学系的教员们，总是不付钱就从厨房取走茶和咖啡。厨房墙上贴着通知，要求来喝饮料的人支付一小笔费用：茶30便士，咖啡50便士，牛奶10便士，但诚信箱里的硬币总是增长得很缓慢，而茶、咖啡和牛奶却消耗得很快。必须采取点措施才行。 于是，这个系里的3名学者决定利用自己手里最合适的工具来解决这个问题：干预性研究。他们研究过人类行为，知道人们会受道德罗盘的指引。这种罗盘平时的作用很弱，但要是处于监视之下，便会有效运作起来。遗憾的是，诚信箱的捐款采用匿名形式，安装摄像头未免太过昂贵，而且有点反应过度。研究人员不希望通过不断监控强迫大家遵守规定，便设计了一种只是让人觉得好像受到监视的干预方式。在10个星期里，他们每个星期都在价格表上贴一张不同的图片，有时是一双眼睛，有时是鲜花。研究人员测量了牛奶的消耗量，以此作为咖啡和茶的消耗指数，并在每星期结束后统计人们向诚信箱里投了多少钱。他们采用的干预方法大获成功。当价格表上贴的图片是各种鲜花时，平均每消耗1升牛奶，来喝饮料的人只投入了15便士；但如果图片是一双眼睛，每升牛奶便能换得42便士。实验表明，仅仅是暗示有人在监视，就能让人们向诚信箱里多投3倍的钱，如图4-1所示。 图4-1 贴鲜花和眼睛的效果对比 在纽卡斯尔以南200公里，西米德兰兹郡的警察局对这次研究大感好奇。该警察局负责维持英国第二大城市伯明翰的治安工作，纽卡斯尔大学的干预做法似乎既便宜又有效。在短短几个月内，警察局推出了“活力行动”（Operation Momentum），工作人员张贴了一系列的海报，海报上画着一双炯炯有神的眼睛，并伴以口号：“犯罪分子逃不出我们的法眼。”当地警官认为这次行动效果好得出奇，抢劫案减少了17%。于是，警察局又紧锣密鼓地推出了后续的“活力行动2”。 正如法国哲学家萨特70年前所说，一旦我们想象有人盯着自己，就会开始注意自己的行为，而且我们会想象受到监视的其他人会有什么样的反应。与我们想象中的其他人相比，我们对自己的道德缺点很是宽容，比如“忘记”给茶和咖啡付钱。然而，一旦站在旁观者的视角，独处时做起来很自然的行为一下就变得不可接受了。如今，我们很少有人能单独待上几个小时，所以，我们的想法和行动会逐渐反映出有家人、朋友和陌生人在场时的情形。这些与他人的互动极大地塑造了我们的思考和行为方式，我们已经很难想象，要是自己与社会孤立一个星期、一个月甚至一年后会变成什么样子。在各个时代，都曾有一小群人暂时或永久地陷入社会孤立状态，而由此导致的结果几乎无一例外地令人警醒。 我们更容易对自己的道德缺点宽容，一旦站在旁观者的角度，在独处情况下看起来适宜的行为，就会变得不可接受。 社会孤立带来的损害 著名作家吉卜林写过小男孩毛克利（Mowgli）的故事，他从小是在丛林里由一群狼带大的。在现实中，的确有些人从小就是在不曾与任何人类接触的环境下长大的。野孩子的故事固然只是传说，但有些却得到了有力的证据支持。马科斯·罗德里格斯·庞拓亚（Marcos Rodríguez Pantoja）曾在西班牙南部山区和一群狼生活了12年，19岁时才奇迹般地现身人世间。乌干达男孩罗伯特的双亲丧生于20世纪80年代的大屠杀中，他一个人逃了出来，和一群绿长尾猴生活了3年。20世纪最出名也最惊悚的例子大概要数小姑娘吉妮（Genie）的故事了。吉妮的父母把她拴在一张椅子上，她就这么不能动弹地在洛杉矶的一间黑屋子里度过了人生的前13年。1970年，人们发现吉妮的时候，她不会说话，无法和人的视线接触，也无法参与基本的社交活动。她不会走路，而是把手缩在胸前，无规律地挪动双脚。她不会说话，只能发出野兽一般嗅闻、吐口水的声音。虽然吉妮后来学会了用短句表达，但是她一辈子都没能克服早期孤立带来的影响。对她进行治疗的心理学家指出，儿童是在人生之初的一个关键期习得大部分社交和语言技能的。在不与人类接触的环境中长大的孩子往往掌握不了这些技能。就像人成年后才努力学习新语言一样，这样的孩子很难学会参与基本的社会交往活动。 就算是在可以进行大量社会接触的环境中长大的人，漫长的孤立期也会让其“社交肌肉”因缺乏锻炼而萎缩。 实验故事 20世纪50年代中期，社会心理学家斯坦利·沙赫特（Stanley Schachter）招募了5名年轻人参与了一次小规模的社会孤立实验。每名参与者只能待在一间舒适的“牢房”里，房间里配有桌子、椅子、床、灯和卫浴设施。房间里没有任何书、杂志或电视，研究人员把伙食留在参与者的房间门口，不与其进行社交接触。沙克特告诉参与者们，参与者在实验中的每一分钟都能获得收入，而且可以随时退出。之后，他便留下他们一个人独处。 刚过20分钟，有个人就开始疯狂拍打房门，要求出来。对他而言，就算只孤立这么一小会儿也没法忍受，所以沙克特付了钱......
- 封面页
- 信息
- 作者简介
- 前言 “粉红色让人变弱”不是偏见，是科学
- 测一测 你了解暗示力在生活中的作用吗？
- PART 01 外在环境的暗示力
- 第1章 颜色：用对颜色就能提高效率和胜算
- 神奇的警察蓝效应
- 色彩科学的“不科学”发展史
- 颜色如何影响我们的身体机能
- 颜色如何塑造我们的联想
- 红色为什么能代表爱情
- 在工作和学习中胜出的色彩奥秘
- 队服颜色与竞技体育的胜负息息相关
- 色彩的道德隐喻
- 第2章 环境：舒适的环境让人善良，也让人懒惰
- 拥挤和噪声带来的伤害
- 自然环境是疗愈的灵丹妙药
- 越不舒服，越能深入思考？
- 环境可以操纵人的善恶
- 特定环境激发特定潜能
- 第3章 天气与温度：为什么冬天恋爱更容易成功
- 夏天打仗，冬天恋爱
- 冷=孤独，暖=爱情？
- 天气左右身心健康
- 糊涂事总发生在阳光灿烂的日子里
- PART 02 群体之间的暗示力
- 第4章 独处与聚居：你适合单打独斗还是有人监督？
- 一双眼睛就够了
- 社会孤立带来的损害
- 他人如何拓展我们的行为边界
- 模仿让世界更友善
- 当众表演带来的社会兴奋与社会焦虑
- 竞争者越多，竞争力越低
- 厨子太多忘做汤
- 第5章 他人：你是谁，取决于你身边是谁
- 马斯洛的需求理论
- 性动机：美女改变棋风
- 安全动机：种族歧视的部分原因
- 爱的动机：激素的奇效
- 自我实现需求：需求理论的最顶层
- 第6章 文化：你接纳的文化就是你观察世界的透镜
- 透过文化看物体和场所
- 透过文化看人
- 透过文化看数学、艺术与荣誉
- 世界各地的文化病
- 二元文化：沉浸在两种不同的文化中
- 多元文化：对诸多文化浅尝辄止
- PART 03 内在世界的暗示力
- 第7章 姓名：好名字比你想象得更重要
- 什么是“姓名决定论”
- 名字能影响人的一生吗
- 流畅顺口与佶屈聱牙的名字哪个好
- 甜美与强大的名字哪个好
- 第8章 标签：让复杂的世界变得超简单
- 让复杂的世界变简单的标签
- 通过分类解决歧义
- 标签联想带来的偏见
- 标签不光会消除歧义，还会改变结果
- 看见并不真正存在的东西
- 第9章 符号：哪怕不认字也会被符号影响
- 符号是吸附意义的磁铁
- 细微符号带来的力量
- 符号激素1：金钱
- 符号激素2：民族主义和宗教
- 符号的小变动带来的大影响
- 结语 罗伦兹的蝴蝶和两个蒂姆
- 致谢
