AL123 人文社科会员免费专区文学 2023-06-17

拼多多运营实战手册：开店装修、营销推广、爆款打造一本通_姚广辉；钤光强_AZW3_MOBI_EPUB_电子书（无页码）_姚广辉；钤光强

内容节选

4.1搜索推广，类似淘宝直通车拼多多运营过程中有一个非常重要的营销工具就是搜索推广，它与淘宝的直通车比较相似。拼多多商家可以利用搜索推广让自己的商品排名靠前，得到优先展示的机会，从而获得更多的流量。在第3章中已经讲述了通过搜索推广来测图、测款的方法，相信大家已经对搜索推广有了一个初步的认识，却并不清楚它的具体运作方式是什么样的，在本节内容中，我们将从搜索推广的基础知识开始了解，逐步掌握搜索推广的方式，进而帮助卖家提高店铺产品的转化率。 4.1.1 拼多多搜索推广的基础知识关于拼多多搜索推广的基础知识你知道多少呢？它的展示位置在哪里？排名规则是什么？如何收费？下面，我们来一一介绍。 ❶ 搜索推广的展示资源位拼多多上关于搜索推广的展示资源位大致有三种，分别为拼多多微信小程序、拼多多手机客户端、拼多多H5商城，在搜索结果页面中每间隔6个商品会设置一个广告位（例如，第1、7、13、19个位置）。值得注意的是，在搜索展示中，优化12字短标题非常重要。如图4-1所示，搜索“饼干”后出现的搜索结果，第1位和第7位就是需要推广的展示位。图4-1 搜索推广展示位 ❷ 搜索推广的排名规则商品的排名并不复杂，也就是关键词的质量得分乘以关键词的出价，所得结果就是商品的排名，计算公式如图4-2所示。图4-2 商品综合排名的公式 ❸ 搜索推广的扣费规则拼多多的搜索推广扣费标准用公式表现出来，如图4-3所示：图4-3 搜索推广单次点击扣费公式扣费标准以商家所设置的关键词价格进行扣费，若通过公式计算得出的金额高于商家的出价，则以公式算出的实际价格为准。例如，扣费起拍价为0.1元，若公式得出的金额低于0.10元时，则按0.10元进行扣费。商品的质量决定了扣费的多少，质量越好，商家所付费用就会越低。除此之外，商品展示排名也受质量得分的影响，质量得分越高，排名越靠前。 ❹ 什么是拼多多搜索推广质量分从上面两个公式可以看到，质量得分确实是一个很重要的指标。它不仅能够衡量商品推广信息和关键词，还是用户搜索意向的综合性指标。以分制的形式呈现，当分值越高，流量越大，推广的效果就越好。决定质量得分高低的重要因素有关键词的相关性、推广商品的质量和类目的相关性，其核心因素为关键词的点击率。因此，优化关键词，提高关键词点击率，达到每天更新质量得分的目的。消费者在搜索关键词时，产品匹配度越高，质量得分越高。当关键词出价一样的时候，质量得分越高，产品排名越靠前，推广费用也就越低。影响拼多多搜索推广质量得分的因素有很多，大致可以分为以下几类。（1）关键词相关性，与标题呼应；类目相关性，类目优先展示；属性相关性，属性匹配度高。（2）产品因素，包括产品的销量、评价评分、收藏数量、售后服务率等。（3）消费者的点击量决定了产品被关注的体量，当点击量越多，产品的市场需求量就越大。（4）投入产出比（ROI）就是指推广运营能力，当这种推广运营的能力越高，持续推广的效力也就越强。推广的最终目的是盈利，不能盈利的推广很快就会被淹没掉。（5）推广计划也就是推广资历，包括运营时间和投入的金额各是多少，这其实是一个积累的过程，若删减推广计划显然是不合理的。（6）产品的点击率代表了产品的被关注程度，点击率越高，消费者越喜欢。（7）产品的转化率越高，产品在市场中的竞争力越大，也证明产品的性价比很高。优化商品的标题是提高搜索推广质量得分的重要手段，把主要关键词放在产品的12字短标题或大标题中。除此之外，产品的类目不仅要匹配，属性也要精准无误。在提升关键词相关性的过程中，对热搜词、重点词进行单独重点维护，俗称“养词”，果断删除不受关注的泛词，及时补充新的关键词。了解完搜索推广的基础知识后，接下来，我们来进行搜索推广的实操训练。 4.1.2 添加搜索推广的步骤在拼多多后台添加搜索推广，可以分为以下几个步骤： ❶ 后台选择店铺推广进入拼多多后台管理主页面，然后点击页面上的“店铺推广”选项，立即会出现三个选项，分别为推广概况、拼多多推广和多多进宝，如图4-4所示。图4-4 添加搜索推广第一步 ❷ 进入推广页面点击“拼多多推广”这个按钮，就进入了拼多多推广页面，在这个页面中同样包含三个选项：搜索推广、场景展示推广和店铺推广。如图4-5所示。图4-5 添加搜索推广第二步 ❸ 新建推广计划在搜索推广选项的页面中，点击页面右上角的“新建推广计划”按钮，如图4-6所示。图4-6 添加搜索推广第三步 ❹ 设置推广信息进行推广计划的信息设置，填写计划名称，设置每日消耗上限，这两步完成后点击下一步，进入“添加商品”的页面，如图4-7所示。图4-7 添加搜索推广第四步 ❺ 给将要推广的商品添加关键词勾选要进行推广的商品，点击下一步，页面会跳转到“添加关键词”，点击该按键，......