拼多多运营实战手册：开店装修、营销推广、爆款打造一本通_姚广辉；钤光强_AZW3_MOBI_EPUB_电子书（无页码）_姚广辉；钤光强

内容节选

4.1搜索推广，类似淘宝直通车 拼多多运营过程中有一个非常重要的营销工具就是搜索推广，它与淘宝的直通车比较相似。拼多多商家可以利用搜索推广让自己的商品排名靠前，得到优先展示的机会，从而获得更多的流量。 在第3章中已经讲述了通过搜索推广来测图、测款的方法，相信大家已经对搜索推广有了一个初步的认识，却并不清楚它的具体运作方式是什么样的，在本节内容中，我们将从搜索推广的基础知识开始了解，逐步掌握搜索推广的方式，进而帮助卖家提高店铺产品的转化率。 4.1.1 拼多多搜索推广的基础知识 关于拼多多搜索推广的基础知识你知道多少呢？它的展示位置在哪里？排名规则是什么？如何收费？下面，我们来一一介绍。 ❶ 搜索推广的展示资源位 拼多多上关于搜索推广的展示资源位大致有三种，分别为拼多多微信小程序、拼多多手机客户端、拼多多H5商城，在搜索结果页面中每间隔6个商品会设置一个广告位（例如，第1、7、13、19个位置）。值得注意的是，在搜索展示中，优化12字短标题非常重要。如图4-1所示，搜索“饼干”后出现的搜索结果，第1位和第7位就是需要推广的展示位。 图4-1 搜索推广展示位 ❷ 搜索推广的排名规则 商品的排名并不复杂，也就是关键词的质量得分乘以关键词的出价，所得结果就是商品的排名，计算公式如图4-2所示。 图4-2 商品综合排名的公式 ❸ 搜索推广的扣费规则 拼多多的搜索推广扣费标准用公式表现出来，如图4-3所示： 图4-3 搜索推广单次点击扣费公式 扣费标准以商家所设置的关键词价格进行扣费，若通过公式计算得出的金额高于商家的出价，则以公式算出的实际价格为准。例如，扣费起拍价为0.1元，若公式得出的金额低于0.10元时，则按0.10元进行扣费。 商品的质量决定了扣费的多少，质量越好，商家所付费用就会越低。除此之外，商品展示排名也受质量得分的影响，质量得分越高，排名越靠前。 ❹ 什么是拼多多搜索推广质量分 从上面两个公式可以看到，质量得分确实是一个很重要的指标。它不仅能够衡量商品推广信息和关键词，还是用户搜索意向的综合性指标。以分制的形式呈现，当分值越高，流量越大，推广的效果就越好。 决定质量得分高低的重要因素有关键词的相关性、推广商品的质量和类目的相关性，其核心因素为关键词的点击率。因此，优化关键词，提高关键词点击率，达到每天更新质量得分的目的。 消费者在搜索关键词时，产品匹配度越高，质量得分越高。当关键词出价一样的时候，质量得分越高，产品排名越靠前，推广费用也就越低。 影响拼多多搜索推广质量得分的因素有很多，大致可以分为以下几类。 （1）关键词相关性，与标题呼应；类目相关性，类目优先展示；属性相关性，属性匹配度高。 （2）产品因素，包括产品的销量、评价评分、收藏数量、售后服务率等。 （3）消费者的点击量决定了产品被关注的体量，当点击量越多，产品的市场需求量就越大。 （4）投入产出比（ROI）就是指推广运营能力，当这种推广运营的能力越高，持续推广的效力也就越强。推广的最终目的是盈利，不能盈利的推广很快就会被淹没掉。 （5）推广计划也就是推广资历，包括运营时间和投入的金额各是多少，这其实是一个积累的过程，若删减推广计划显然是不合理的。 （6）产品的点击率代表了产品的被关注程度，点击率越高，消费者越喜欢。 （7）产品的转化率越高，产品在市场中的竞争力越大，也证明产品的性价比很高。 优化商品的标题是提高搜索推广质量得分的重要手段，把主要关键词放在产品的12字短标题或大标题中。除此之外，产品的类目不仅要匹配，属性也要精准无误。 在提升关键词相关性的过程中，对热搜词、重点词进行单独重点维护，俗称“养词”，果断删除不受关注的泛词，及时补充新的关键词。 了解完搜索推广的基础知识后，接下来，我们来进行搜索推广的实操训练。 4.1.2 添加搜索推广的步骤 在拼多多后台添加搜索推广，可以分为以下几个步骤： ❶ 后台选择店铺推广 进入拼多多后台管理主页面，然后点击页面上的“店铺推广”选项，立即会出现三个选项，分别为推广概况、拼多多推广和多多进宝，如图4-4所示。 图4-4 添加搜索推广第一步 ❷ 进入推广页面 点击“拼多多推广”这个按钮，就进入了拼多多推广页面，在这个页面中同样包含三个选项：搜索推广、场景展示推广和店铺推广。如图4-5所示。 图4-5 添加搜索推广第二步 ❸ 新建推广计划 在搜索推广选项的页面中，点击页面右上角的“新建推广计划”按钮，如图4-6所示。 图4-6 添加搜索推广第三步 ❹ 设置推广信息 进行推广计划的信息设置，填写计划名称，设置每日消耗上限，这两步完成后点击下一步，进入“添加商品”的页面，如图4-7所示。 图4-7 添加搜索推广第四步 ❺ 给将要推广的商品添加关键词 勾选要进行推广的商品，点击下一步，页面会跳转到“添加关键词”，点击该按键，......

1. 信息
2. 前言
3. 第1章 拼多多崛起，社交电商的新机遇
4. 1.1 突围电商困局的猛兽，为什么是拼多多
5. 1.2 拼多多与淘宝有何区别，还值得做吗
6. 1.3 入驻拼多多，开店流程详解
7. 1.4 了解平台规则，避免出现违规行为
8. 第2章 做好准备，入驻拼多多必备常识
9. 2.1 在拼多多上开店，产品该如何定位
10. 2.2 找对货、定好价，你就成功了一半
11. 2.3 拼多多店铺运营“潜规则”
12. 2.4 让店铺一夜归零的雷区千万要注意
13. 第3章 新手开店运营，第一次开店就成功
14. 3.1 准备开店，店铺装修很重要
15. 3.2 提高曝光率，取标题也有技巧
16. 3.3 制作拼多多主图前，要知道这些
17. 3.4 掌握五大方法，新店破零很容易
18. 3.5 测款、测图，遇到问题及时调整
19. 第4章 多参加推广与活动，增加流量和曝光量
20. 4.1 搜索推广，类似淘宝直通车
21. 4.2 场景推广，千人千面，精准转化
22. 4.3 聚焦展位，相当于淘宝的钻石展位
23. 4.4 多多进宝，拼多多也有淘宝客
24. 4.5 参加活动，提高曝光量和销量不是难题
25. 第5章 日常运营，商品与店铺的优化与提升
26. 5.1 拼多多SEO优化及六大影响因素
27. 5.2 提升店铺DSR评分，打造优质店
28. 5.3 提升权重，成为拼多多上的旺铺
29. 5.4 提高流量，才是成交的前提
30. 第6章 打造超级爆款，产品日销过万并不难
31. 6.1 标品和非标品，爆款打造有什么区别
32. 6.2 二次转化，提高复购率的方法
33. 6.3 搞定售后评价，引爆商品转化率
34. 6.4 打造爆款，引爆流量
35. 6.5 拼多多中常见的八种促销方法
36. 第7章 服务与维护到位，争做拼多多优秀店铺
37. 7.1 客服回复，聊天技巧不可少
38. 7.2 发货、处理售后订单，做好物流服务
39. 7.3 提高收藏率，促进精准转化
40. 7.4 提高售后服务质量，避免后顾之忧
41. 7.5 数据化运营是做好拼多多店铺的关键