AL123 人文社科会员免费专区文学 2023-06-20

写给父母的儿童财商教养书_张森凯_AZW3_MOBI_EPUB_电子书（无页码）_张森凯

内容节选

15先“需”后“想”分配好，注意广告和营销 “消费”可以带来满足感，确实是件让人开心不已的事情，对孩子来说更难以抵挡其诱惑。尤其是现代社会的诱惑太多，虽然孩子明明知道要选择“需要”，但实在有太多“想要”了！父母可以先通过两个“聪明消费”的方法——识别广告手法和善用促销，提升孩子“聪明消费”的技能，避免其掉进广告及商人的营销技巧中。识别五个广告手法当孩子吵着要买玩具时，除了说“不行”，我们还有没有其他说法？当孩子被广告吸引时，我们能否放下“广告都是骗人的”这种偏见，与其“一起欣赏”广告？在我们的生活中，处处充斥着广告，我们可以教孩子用以下五个“聪明方法”赶走广告“小妖精”，从形形色色的商品中分辨、购买真正需要的商品。色彩包装每一种颜色都代表不同的意义，产品的包装或广告招牌之所以使用颜色，是为了使产品更加吸引人。下面我们就一起来看看常见的色彩各自代表什么意义吧。粉红、粉蓝色粉嫩的色彩代表了青春与可爱，很多商品用粉色来吸引小朋友，让他们不自觉地就想购买。此外，女性保养品也常常使用这种色彩，仿佛让人感觉使用之后，皮肤就会变得像婴儿一样嫩滑。红色、黄色红色和黄色代表一种欢乐的气氛，这种颜色常被用于餐饮业的招牌上，因为餐厅希望顾客在用餐时是愉快的，麦当劳的招牌上就用了红色和黄色。快餐店每年都会花许多广告费营造欢乐的气氛，这样的氛围连大人都很难抗拒，更何况是孩子。试想一下，小朋友爱吃的薯条如果换成不同颜色的包装，还会让人想到就流口水吗？由此，我们就知道色彩的厉害了！黑色、灰色这类稳重的色系代表了专业，需要展示专业形象的商品常常用这种颜色，比如汽车、名牌西装或套装，招牌或商品以黑灰色呈现能提升其质感。夸张画面很多广告画面与商品图片其实都带有夸大不实的成分，比如，每次在便利店看到泡面的图片就觉得泡面很好吃，但买回家之后，总会觉得泡面与广告差很多。仔细一看才会注意到包装上的那一行小字：“图片仅供参考，请以实际商品为准。”对于这些连大人都容易陷入其中的美好画面，小朋友就更难抵挡其诱惑了。广告代言人很多商品都会找明星或名人代言，孩子看到自己喜欢的偶像都在使用这些商品，觉得自己用了之后就会与偶像有了更紧密的联系。比如，很多学生穿了美国职业篮球联赛（NBA）明星球员代言的球鞋后，就会感觉自己打篮球也比较厉害；很多人使用了美女明星代言的保养品后，就会觉得自己也变得像她一样具有偶像风范。虽然我们都知道不会有这样的效果，但到了偶像崇拜年纪的孩子，特别容易受到吸引。除此之外，明星或名人的代言也是商品的一种质量保证，会让人觉得既然连这样的名人都在使用，那它一定特别美味或有效。功能比较常看电视购物的人对功能比较的手法一定不会陌生。比如，卖拖把的厂商除了介绍自家产品的清洁效果有多好外，还会拿出其他品牌的拖把来对比一下，利用对比的方式凸显自家品牌的商品更有效果，也暗中贬低了竞争对手。这样戏剧化的对比效果不一定真实，却足以给观众留下深刻的印象。朗朗上口的主题曲很多产品或商家都有自己的主题曲，为了提高品牌熟悉度，主题曲都会采用最容易让人记住的旋律。产品采用主题曲的宣传形式，先与消费者拉近距离，日后消费者也就会自然而然地购买与自己情感亲近的产品。想一想，当你身体不舒服，面对琳琅满目的感冒药不知如何选择时，你的脑中是否会自然地响起这首歌：“感冒用××，咳嗽用××……”这种简单且重复的广告歌曲洗脑似的进入我们的生活。当需要购买此类产品时，相比没听过的品牌，消费者通常会购买自己熟悉的品牌。善用促销，聪明购物比起广告手法，更厉害的是“促销”，许多促销活动除了让潜在用户直接购买外，还会让这些用户购买比原本需要的更多的东西！比如，消费者到便利店买咖啡，原本只要买一杯，此时店员说：“今天咖啡第二杯有七折优惠，还可以寄杯，下次再来拿！”这是不是让原本只“需要”买一杯的消费者很可能多买了一杯？消费者心想：“反正我下次也有可能再来买，而且还可以寄杯，那就趁这次打折多买一杯吧！”表面上看消费者只是多买了一杯，但你有想过吗？对便利店来说，它多了一次消费者再上门的机会。下次你去取咖啡时，也许又多买了其他的东西—— 看吧，商人的算盘是不是打得很精！什么是促销？买一送一、咖啡第二杯七折、集点数送奖品、同件商品买两件可抽奖……都是促销的手法，父母可以带孩子在商店里多观察，并一起聊聊对促销活动的看法。促销不一定是不好的。如果某种产品是你本来就需要或者计划购买的，那么你确实可以利用促销。这也是一种“聪明消费”的表现。像这样利用生活的方方面面和孩子聊聊理财，是非常好的一种财商教育方式。孩子的财商教育，很大一部分是建立在培养孩子正确的价值观上的。 “聪明消费”的两个观点___________________________________1. 识别广告手法，分辨什么才......