AL123 关乎天下2：策略与领袖力的要诀_关明生_AZW3_MOBI_EPUB_PDF_电子书（无页码）_关明生
内容节选
阅读建议 秦俐 淘课集团CEO 在过去的2022年乃至近三年，大家都经历了一段不同寻常的时光，尤其是自己做老板的朋友，回顾这三年，可谓五味杂陈，百感交集。陀思妥耶夫斯基说：“我只担心一件事，我怕我配不上自己所受的苦难。”虽然说我们经历的这些时光，说“苦难”有点言重了，但是，说“累”肯定是名副其实。那么，我们承受过的，可能还会继续承受的这份“累”，会不会成为培育我们的土壤，从里面开出美丽的花朵？ 关先生的《关乎天下》之一，是讲“中小企业赢的秘诀”，非常系统和理性；而大家即将读到的《关乎天下》之二，就是在讲这份“累”的。 这是一本感性又朴实、充满了大道至简智慧的老板修炼秘籍。 作为一个企业的创始人，我在读这本书的时候，首先觉得感动和感慨：很少有经管类的书会通篇关照读者非常感性的感受——累。这份感同身受的体谅，和着生动的故事和深入解读，让我在阅读的时候很有代入感。同时，作为关先生的学生和老部下，也作为一个热爱学习的重度阅读者，我非常佩服这种“直指痛处—类比解读—剖析原因—引发思考—简约建议”的内容呈现方式，而且非常享受阅读的过程：没有长篇大论，听智慧长者娓娓道来，在启发，而不是说教！ 以下这些阅读建议，一方面是我对阅读方法的建议，更重要的，是我的阅读心得分享，供大家开卷参考。 读这本书可以分两步：第一步，通读全书，享受故事，代入自己，记下问题；第二步，围绕问题，展开精读。 全书详细展开了三个故事，展现了三家企业在销售管理和领袖力方面的变革：一个MP3音乐播放器生产企业实现产品转型的故事，一个真空泵企业打破美方渠道垄断实现破局的故事，还有阿里铁军从诞生到成为传奇的故事。因为享受这些故事，你会在酣畅的阅读中有所触动，你会在脑子里不由得把自己代入，开始去想：对啊，我也面临这样的困局……如果我是他，我会怎么办？这是一个非常好的触发。这个时候，我建议你随手记下自己的问题和思考，而不是让它成为一个稍纵即逝的念头。这个过程会非常有助于你反躬自省，反求诸己。人主动反省自己，其实是不容易的，但有了参照物，有了镜子，就容易得多。无论是对比还是类比，都有助于你发现自己。 通读的时候，你很容易把握这本书的脉络：老板很累，主要是两种累——心累和身累。 ・心累就是策略不明，只是忙着“做”，瞎打乱打或者一直在做低水平的重复性工作，而不是想清楚“如何赢”。如何解决问题？就是要确立价值主张，找到“赢”的策略。 ・身累就是自己做，不会通过别人拿结果。或者只付钱给员工的手脚，却完全忽视了员工的头脑。如何破局？阿里铁军的建设和成长路径，就是一个可以学习的榜样。销售管理的七要，不仅仅可以帮你抓销售业绩，更能帮你“带领团队达成目标”“通过别人拿结果”。 了解整本书的脉络和结构，记录了自己的问题以后，再展开每章的精读。 “如何解决心累，如何明策略”，是第一章和第二章的内容。关先生用了两个咨询客户的案例，生动地阐述了“明策略”的模型。 一个MP3厂商辛苦多年，却没有任何议价权，被迫进入“割喉式”价格竞争。议价权的获取，来自终于走出国门参加展会，近距离了解了终端目标客户的需求。于是，产品外观的改变，成了掌握议价权的突破。 这个例子中，令我印象深刻的不是最终的结果，而是这个过程中，关先生鼓励老板走出国门了解客户时老板的窘态——从未出过国，甚至没有护照。从表面上看，是一些见识和客观条件局限了这家企业的发展。但本质上，是老板没有发现关键的问题，这才是真正的一叶障目。而关先生的启发，是帮我们拿掉这片叶子： ・我对现状满意吗？我是在“做”，还是在“赢”？ ・如果很累，也没赢多少，那我到底图什么？ ・我在为谁服务？我真的了解目标客户吗？ 凡事都有两次创造的过程，一次是头脑中的创造，一次是实践中的创造。以上这些问题，一旦经由老板们自己诚实地回答，就更容易启动实践中的创造性。老板们能创业或者担经营，大概率都是勤勉之人，怎么努力去做、去实践，完全不是问题。很多时候，我们的困境恰恰就是头脑中的一片混沌，不能提出正确的问题。只有我们能在上述“灵魂拷问”中得到一个“我要赢，而不是沉溺于做”的结论，关于如何明策略这个模型的认知（见图0-1），才能真正发挥威力。 图0-1 明策略模型示例 在图0-1中，目标客户是圆心。当我们回答了“我在为谁服务”这个问题后，相当于锁定了一个焦点。接下来要做的就是围绕圆心，认真贴近客户，洞察客户的需求，尽量做到详尽、全面，犹如画一个圆。 我们要问的是： ・我们的客户是谁？有什么样貌或者行为特征？ ・我们真的理解他们的行为动因和心理诉求吗？他们需要什么？有什么喜好、难点、痛点？如果“抢着要”，是为什么？如果嫌弃，又是为什么？ ・我们得到上述答案，是真的观察过、打过交道，还是道听途说、大而化之，甚或是自己想当然？ 在MP3企业的例子中，很显然，该老板一直在按批量采购者的要求忙着“做......
- 信息
- 序
- 阅读建议
- 壹 策略与领袖力
- 贰 策略与领袖力之集成表现
- 叁 卓越领袖力的养成
- 附录
