AL123 人文社科会员免费专区文学 2023-10-22

创业十三课_蔡玮_AZW3_MOBI_EPUB_PDF_电子书（无页码）_蔡玮

内容节选

第六课为什么要做第一第一个登月的人是阿姆斯特朗，第二个登月的人是谁呢？当年林林总总的视频网站遍地开花，现在只有优酷、土豆、腾讯、爱奇艺苦苦挣扎；原来的3000多家团购网站最后只剩下大众点评和美团；网约车公司大战之后，只剩下滴滴出行。在一个系统里，头部吸引的注意力占40%，第二名占20%，第三名占10%，其他企业只占剩下的30%。如果对新闻报道中“第一”和“第二”这两个词语的使用频率进行统计，就会发现“第二”和“第一”相差得太多，“第二”甚至没有“倒数第一”的使用频率高。第一，比最好还要好。软银的孙正义坚持认为公司必须有强调第一的文化，满足于不是第一的文化是一种非常负面的文化。个人第一名和组织第一名的社会心理学基础不一样。贝索斯小时候喜欢看书，求胜心很强，一定要拿第一名。撒切尔夫人也总是要争第一名，但是其他拿不到第一名的同学也活得好好的。明代思想家吕坤在《呻吟语》中把人的资质分为三等：深沉厚重，是第一等资质；磊落豪雄，是第二等资质；聪明才辩，是第三等资质。个人的排名不会对生存有致命影响，而企业不一样，有时候企业没有争到第一名，就意味着死亡。开国大将粟裕将军有一句名言：“打胜仗是解决思想问题的最好方法。”一个企业争夺第一名的目标是一种浓缩版的MTP（Massive Transformative Purpose，宏大变革目标）。奇点大学的目标是“为10亿人带来积极的影响”，Space X的目标是“去火星，让人类成为跨星球物种”。这些目标就是MTP。《指数型组织》的作者认为，足够鼓舞人心的MTP，本身就是一种竞争优势，它会激励人们创造出社区、群体和文化。有了MTP，优秀的人才和优质的资源都会自发聚拢到你的身边，而且MTP有精神光环，能够激励团队，就算不赚钱，团队也会坚持把这件事做下去。这里引出一个比较有意思的问题：人为何那么在乎社会认可？答案在名利之中，名高于利。第二，在有些行业，只有第一名才能生存。人类离开自然竞争几千年，已经忘记这个世界有多么残酷了。《天演论》的作者托马斯·亨利·赫胥黎（Thomas Henry Huxley）认为，人类如同其他物种一样也处在进化的洪流中，在水中不停地拍打、挣扎，努力使自己的头露出水面，竭力思索自己从哪里来，又将到哪里去。根据复利计算公式可知，即使某种生物与竞争对手的单代优势仅为1.05∶1.00，那么只需要经过不足14代，其后代的数量就会是竞争对手的两倍。智人已经进化了数百万年，大约10万代，取代了尼安德特人。在经济活动中，有些行业属于“欧洲城堡”模式，大家都可以生存；有些行业属于“秦灭六国”模式，必定会一家通吃。论搜索引擎，谷歌全球通吃，中国市场百度通吃；论社交工具，在美国Facebook一统天下，在中国微信占碾压优势。人们对于呈指数级增长的事物，习惯用线性思维去揣测，但是过了临界点，第一名的进步就会十分显著。这种线性预测倾向也是人类倾向于高估短期效应、大大低估长期效应的原因。现在我们可以发现，有了AI以后，垄断会更加明显。因为AI的算法会越来越精准，推荐会越来越精准，最后可能变成“7-2-1”的局面，即第一名占70%，第二名占20%，剩下10%就无所谓了。这不是可口可乐、百事可乐和其他公司互相竞争的世界，这是赢家通吃的世界。第二名只能“干瞪眼”，第三名则直接出局。有人向王兴阐述平台模式的构想，王兴总会问：“这是‘陆战’还是‘海战’？”王兴认为，“陆战”是拉锯战，落后是暂时的，部队被打到山沟里去，将来还可以反攻；但在“海战”中，失利则意味着被一炮击沉。第三，从竞争角度看，第二名也是失败者，是排名第一的失败者。企业的战略问题主要有两个：第一个是选择哪个业务作为企业的发展方向，第二个是怎么才能在这个业务中达到第一或者成为某个方面的第一，其他都算二级战略问题。北京大学的张邦鑫在做好未来的时候，第一个想法就是要做一个小而美的公司，谨慎扩科。好未来在北京拥有五万名学员的时候，只有数学一个学科。好未来把数学做到第一名才开始做英语，把英语做到第一名之后才开始做语文。资本主义的动力学使得任何能赚取高额回报的生意“城堡”，都会受到竞争者重复不断的攻击。商业永远处于变化之中，不管是在增量中寻找市场，还是去抢夺别人的市场，都有很多竞争空间可以容纳创业者。法国经济学家弗雷德里克·巴斯夏（Frédéric Bastiat）认为，竞争是人们对自由的另一种称呼。竞争有时会令人不适，但同时也促成自我超越。竞争有七问。（1）竞争对手有哪些？（2）竞争表现在哪些方面，是功能、价格方面，还是渠道方面？（3）竞争对手产品的哪些方面让你心动，哪些方面让客户心动？（4）客户凭什么选择购买我们的产品？（5）竞争对手的优势是什么，是产品功能、特色营销，还是服务？（6）竞争对手的宣传口号是什么？我们......