合伙人动态股权设计：七步打好创业公司股权地基_何青阳_AZW3_MOBI_EPUB_PDF_电子书（无页码）_何青阳

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第三步 妙算 计算合理的股权比例 你有自己的需求，因此当合伙人给出你需要的东西时，你才能回馈他股权。 对所有人的同情是对你的暴政，因此你必须认真计算利益。 矛盾源自打破心理预期，因此你必须管理好合伙人的心理预期。 第8章 设计股权的目标 现在进入各位创业者最关注的环节：怎样给合伙人计算股权比例。 我知道，给合伙人计算股权比例时经常会遇到很多尴尬的事。 大家聊商业问题都热情高涨，但一聊到股权计算，就纷纷成了哑巴或者推来推去。 好不容易有人给了个方案，却总会有人说多了或少了，但是，到底哪里多了哪里少了，该怎么调，却没人能说得清。 还有人想用技术换股、资源换股，该不该答应？又该换多少股？ 有人想多出点钱占大头，这样到底合不合适？ 还有各种搞兼职或副业、出钱不出力或出力不出钱的，这些人的股权比例该怎么计算？ 有合伙人把自己说得很厉害，但大家都担心他最后翻车，又该怎么办呢？ 8.1 人都是自恋的 心理学有个专业名词叫“优于平均效益”，过度自信从来都是人的本性，每个人都会觉得自己的能力表现要超出人类的平均水平（见图8-1）。 摘自《原则》（瑞·达利欧著）。 根据我的经验，如果合伙人凭直观感受给自己分股权，一个项目的股权比例累加起来一般都会超过150%。桥水基金的创始人瑞·达利欧说过，在桥水，这一数字是301% 。要突破人的自恋本性完成分股权，谈何容易。 图8-1 自恋心理 因此，你需要一套计算股权比例的底层逻辑，有理有据才能让人信服、才有利于创业项目的长期发展。 要分好股权，先做什么，再做什么，最后做什么，是有逻辑的。就好像建房，要先打桩，然后做基础，接着地下室施工，再主体结构施工，最后封顶。每个步骤有先后顺序，既不能少，也不能前后调换，否则会建成危楼。 接下来的几个章节我将会和你一起理清计算股权比例的逻辑和方法，这些逻辑和方法不是法律规定的，而是我在和创业公司的长期接触中，在项目实操经验中结合商业战略和创业公司的特点总结的，具有很强的实操性，一定对你有参考价值。 如果你是创业项目的控制人，建议你把本书后面介绍的股权设计方法模拟思考一遍，最好落到书面上，再和合伙人商议调整；如果你不是创业项目的控制人，建议你说服心中认定的那位控制人提前做这个事情，这会让你们在分股权时更顺畅，最终的股权设计更合理。 8.2 设计股权的三个目标 首先，我们需要明白分股权是要达到什么目标，有了清晰的目标，才谈得上具体该如何操作，才不会走错方向。 根据实操经验，我认为分股权有三个目标：匹配经营要素、管理合伙人的心理预期及维护控制人对公司的控制权。这也是第4章提到的股权的稀缺性、稳定性和管理属性致使分股权必然要达到的目标。 俞敏洪在《我曾走在崩溃的边缘》一书中也提出了符合这三个目标的股权设计建议。 他说：“第一，利益结构一定要清晰分明，明确每个人到底占多少股份。”这对应的是股权的稀缺性，需要让股权匹配经营要素，满足创业需求。 “第二，利益分配结构一定要是动态的，因为在未来发展的过程中谁的贡献大现在是不确定的。比如股权分配，3个同学每人拥有30%的股权，但3年以后每人是否还拥有30%的股权，就不一定了。未来，可以根据每个人岗位的重要性和贡献的多少改变股权，根据每个人的贡献产生的股权差距，大家也不会有什么意见。”这对应的是股权的稳定性，需要通过动态调整管理好合伙人的心理预期。 “第三，要有清晰的上下级结构。也就是说，最终谁听谁的这样的决策机制是一定要有的。大家平时可以是同学，但是遇到问题的时候，一定要有人能说了算，不能出现没有人能说了算的局面。新东方后来出现的问题，都是因为到最后没人能说了算。”这对应的是股权的管理属性，需要维护控制人对公司的控制权。 8.2.1 目标一：匹配经营要素 第4章已经确认了创业项目早期所需的具有核心重要价值、长期价值且能组成生命共同体的经营要素适合被分配股权。找到适合被分配股权的经营要素是分配股权的前提，因此设计股权的第一个目标就是匹配经营要素。 摘自《马化腾的腾讯帝国》（林军、张宇宙著）。 腾讯是1998年设立的，在那个年代，马化腾就已经非常清晰地认识到合理设计股权的重要性，他根据合伙人的个人能力和特长分配股权 ，也就是按经营要素分配股权。 匹配经营要素主要体现在两个方面。 1．能覆盖重要经营要素 ● 理发店案例 以理发店为例，第3章明确了这家理发店要启动起来，至少需要有启动资金、理发美发技术、运营管理能力这三个要素，今后可能还需要上下游资源、其他关系资源、软件技术、财务运作、店长、扩张资金等要素。 那么，分完股权后，我们需要回头看看股权是否覆盖了这些重要经营要素。比如： （1）提供启动阶段的资金和理发美发技术及具有运营管理能力的人的股权是否都到位？还是只将股权分给了提供资金和具有运营管理能力的人，忽略了技术合伙人？ （2）是否为未来需要的......

1. 信息
2. 自 序
3. 第一步 布局
4. 第二步 结义
5. 第三步 妙算
6. 第四步 避险
7. 第五步 控制
8. 第六步 落地
9. 第七步 维护
10. 后 记