AL123 人文社科文学 2024-01-08

投资的怪圈：成为洞察人性的聪明投资者_[美] 贾森·茨威格_AZW3_MOBI_EPUB_PDF_电子书（无页码）_[美] 贾森·茨威格

内容节选

为何存在框架效应？JZ e-mail interview with Cleotilde Gonzalez and Jason Dana, Jan. 25, 2006; Cleotilde Gonzalez et al.,“The Framing Effect and Risky Decisions,” Journal of Economic Psychology, vol. 26 (2005), pp. 1–20; see also Kip Smith et al.,“Neuronal Substrates for Choice under Ambiguity, Risk, Gains, and Losses,” MS, vol. 48, no. 6 (June 2002), pp. 711–18; Alumit Ishai et al.,“Distributed Neural Systems for the Generation of Visual Images,” Neuron, vol. 28 (Dec. 2000), pp. 979–90; Elia Formisano et al.,“Tracking the Mind’s Image in the Brain,” Neuron, vol. 35 (July 3, 2002), pp.185–204; Scott A. Huettel et al.,“Decisions under Uncertainty,” JN, vol. 25, no. 13(March 30, 2005), pp. 3304–11; Antonia F. de C. Hamilton and Scott T. Grafton,“Goal Representation in Human Anterior Intraparietal Sulcus,” JN, vol. 26, no. 4 (Jan.25, 2006), pp. 1133–37. 是什么引发了我们大脑的框架效应？卡内基–梅隆大学的心理学家克洛蒂尔德·冈萨雷斯（Cleotilde Gonzales）说，这是感觉和思考之间的互动。你的大脑总是寻求以最简单的方式，也就是用最少的情感成本和最少的精神努力（或认知成本）做出决定。让我们回到前述罕见疾病的问题上来。有600人的生命危在旦夕，在“半满”的思维框架中，强调可以获救的生命：方案A将拯救200人；方案B有1/3的机会拯救600人，2/3的机会不拯救任何人。在“半空”的思维框架中，强调可能失去的生命：方案C将导致400人死亡；根据方案D，没有人死亡的概率是1/3，600人死亡的概率是2/3。冈萨雷斯说，在方案A中拯救200人的想法是显而易见的，不用费脑子就能明白。这个方案强调确定的收益，是一个简单的替代方案，可以以非常低的认知成本进行评估。这个框架暗示没有情感上的代价，因为它让你关注那些被拯救的生命，而不是那些逝去的生命。另一方面，如果按照负面框架去描述一个风险，比如，强调那400条失去的生命，就会激起大脑想象悲惨的情景，滋生负面的情绪。如同想象失去生命一样，对失去金钱的想象本质上也是令人担忧的，最终会触发你大脑中一个叫作顶内沟的区域产生强烈活动。这个弯曲的褶皱组织位于你的头顶，在耳朵后面，它的功能有点像一个大脑中的“电影屏幕”，使你能够看到和想象到尚未采取的行动可能带来的后果。结果越不确定，顶内沟就越活跃。在方案B中，挽救所有生命的可能性很小，而且所有人死掉的风险更大，这种切切实实的危险在顶内沟中引发了剧烈活动。当你想象的内容从“幸存者”变成“死亡者”时，不管这种损失是确定的还是仅仅是潜在的，你大脑中的“电影屏幕”都会显示出令人痛苦和不安的画面，均会引起负面情绪。此时，你的大脑再也无法按照各个选项的情感成本去做决定了。冈萨雷斯由此认为，当大脑处于“半空”状态时，会更加“努力工作”。冈萨雷斯解释说：“当我们做决定的时候，我们要权衡可能损失多少及替代方案是什么。”当你的大脑不得不如此“努力工作”时，你的情绪会失去平衡。没有人死亡的可能性哪怕很小，也比大多数人肯定会死给人带来的感觉要好。这就是我们选择方案D的原因，从情绪上讲，这是比较简单的解决办法。Benedetto De Martino et al.,“Frames, Biases, and Rational Decision-Making in the Human Brain,” Science, vol. 313 (Aug. 4, 2006), pp. 684–87. 现在想象两个更简单的情境。情境1：我给你50美元，你现在必须在两个赌注方案中做出选择。 A.肯定能剩下20美元。 B. 60%的概率输掉50美元，40%的概率......