AL123 人文社科文学 2024-01-08

表达力_贺嘉_AZW3_MOBI_EPUB_PDF_电子书（无页码）_贺嘉

内容节选

演讲，也要走群众路线演讲，就是为了影响他人。如果说表达是为了更好地呈现自己，那么演讲更侧重于一对多的场合去影响他人，借助于他人来达到你的某个特定目的。沟通更侧重于一对一场合的这种交流，比起演讲更强调影响，我认为沟通里更重要的是信任。我接触过一些人，他们属于内向型，不愿意和别人交流太多。那么，对于一个不想去影响别人的人而言，想做好演讲是一件难度更大的事情。演讲本身也是符合表达力模型的，包括目的、输入、思维体系、输出、反馈几个部分。演讲一般会有一个特定的目的。这个目的可能是向听众普及一种观念，也有可能是希望他们采取某个行动，当然还有一种目的，就是推销自己的产品或者是服务。一场优秀的演讲，需要有一些针对性的输入。这个领域之前其他人讲过什么？我的听众是什么样类型的构成？他们对于什么类型的故事和段子比较有同理心？比如，我要对做广告的同学做一次演讲，那么，首先，我可能会了解到他们对于加班和甲方拖欠款项这些话题深有同感，这些都算是我的针对性的输入。其次，我思考之后会把这些输入总结成一整套思维体系，用语言的形式输出。最后，我会根据现场听众的笑声次数以及“低头率”，来判断我这个演讲做得怎么样。低头率是我发明的一个衡量演讲质量的指标，指的是在演讲当中有多少比例的听众会低头玩手机。如果超过30%的听众在低头玩手机，说明你讲这个话题比较无趣，他们已经听不下去了。这个时候你就要加快节奏讲完这个部分，或者临时加一些现场发挥的有意思的段子，借此重新吸引听众的注意力。要想搞定听众，先在演讲中找到这三种感觉：在演讲的开头，我们要跟听众建立信任感。在演讲的中间，我们要给听众建立画面感。在演讲的结尾，我们要给听众建立启发感。在我看来，建立信任感有两种方式：第一种是坦诚。你坦诚地讲自己的经历，或者是自己在这方面的积累。比如，如果你是一个医学生，那么，你给出的一些健康方面的建议，我就会比较认真对待。第二种方式就是，说中听众内心的想法。那些能够说中听众心中想法的人，自然会让听众对你产生一定的信任。要想在你的演讲中建立画面感，一方面，你可以用动词把分散的细节串联起来；另一方面，你要有一些细节的描述。比如，我现在拿起一个长满了毛的猕猴桃，要用锋利的水果刀把它切开，刀切下去的那一瞬间就像切纸一样一下到底，喷出了淡绿色的汁液，尝一尝，是酸涩的味道。现在，你的嘴巴是不是开始分泌一些唾液了？启发感，来自那些你知道但是听众不知道的东西。比如，你可能不知道知乎的创始人周源，在建立知乎这样一个线上的内容社区的时候，受到一本城市规划学著作的影响，叫《美国大城市的死与生》，里面讲了三条规则对线上社区是非常适用的。第一，你要引入足够多元化的居民来提升内容的多样性。第二，你要确保这个街道足够短，让人和人之间有足够多的交流。第三，是关于规则的说明，启发感来自你能够把听众熟悉的内容讲出新意，或者是你能够给他全新的内容。演讲，也要走群众路线。马丁·路德·金的演讲I Have a Dream之所以得到了广泛的传播，并不是因为他讲得有多好，而是因为他讲出了那些想打破种族不平等制度的黑人的心声，这些人的二次传播才真正地造就了马丁·路德·金的影响力。 “群众路线”这个词，我把它套用在演讲里面，强调的是我们在演讲的过程中，不仅要关心我们自己想表达什么，还要关心听众期待的是什么，以及他们想解决的问题有哪些。只有这样，我们的演讲才有可能真正地获得听众的认可和二次传播。举个例子，我在给我投资的公司做新人培训的时候，我一定会先跟他们讲新媒体这个职业的发展前景在什么地方……最后才会讲到我对于他们的期许，比如，要主动承担一些有挑战性的工作，要保持好奇心去学习新知识。我把新人关心的职业发展和我希望讲的个人职业素养的培养结合在一起这种演讲方式，95后比较能听得进去。这就是我自己在演讲里会用到的一个很有意思的小套路：听众想听的+我想说的。如何走群众路线，做出影响他人的演讲？其实，在用户当中真正擅长表达自己的人并不多。很多时候，大家在朋友圈里愿意转发一篇文章或者一个演讲的重要原因，就是“这个人说了我想说的话，但是他说得比我好”。想提升演讲的影响力，要从了解听众开始。怎么做呢？ ①看看朋友圈大家都在转发什么。大家都转发的背后，其实反映的是一种群体性的情绪。比如，有一篇关于《我不是药神》里的演员王传君摆脱了关谷神奇角色影响的主题文章，转发的人很多，其实它里面表达的是人们对有追求的演员的欣赏。再如，《你的深度思考能力，是如何一步步被毁掉的？》这篇文章也得到了广泛的传播，它反映的其实是每个人都希望自己能够是别人眼中有深度思考能力的人。 ②看看知乎这样的线上社区，大家都在讨论些什么。比如，你看看其中的推荐区，就会发现大家对于社会新闻、明星、职场等话题还是比较关心的。......