AL123 人文社科文学 2024-01-10

改变人生的说话术_【日】岸正龙_AZW3_MOBI_EPUB_PDF_电子书（无页码）_【日】岸正龙

内容节选

将信息烙印在对方的记忆里正如刚才所说，印象深入是“让对方向自己期望的方向行动”的技巧，但实际上还有另一个目的，那就是“将信息烙印在对方的记忆里”。我觉得还是让大家亲身体验一下，才能对此理解得更深，所以我们赶紧试一试吧。请在15秒内尽量记住下面这一串数字；15秒后，把记住的数字写在纸上，或者在手机上记录下来；然后，对照一遍，确认自己准确记住了多少数字。我有幸在小学进行演讲时，让学生们做了这个测试。结果，即使是低年级的小学生们也能准确记住14~15位数。（你和低年级的小学生相比结果如何？）。接下来大家请看上面这一组插图。一边看插图一边从左上图开始顺时针记忆如下内容，并请像刚才一样挑战15秒，直到回答准确为止：黄黑相间的蜜蜂（9618282）请多关照哥哥（464923）哭泣的恐怖猴子（795810363）南城（373246）诀窍是不要有意地记忆数字，而是将插图本身的印象印刻在脑海中，然后在脑海的屏幕上将数字作为反射式字幕进行播放。这就是所谓的“印象深入”。小学生们在使用印象深入后，就可以准确记住所有的数字。你也可以感受到，刚才直接记忆数字与使用印象深入后相比，留在脑海中的信息差异很大吧。另外，利用印象深入所记忆的东西，在必要的时候马上就可以想起来。这是一种只要脑海中浮现印象，就会自动加上数字的感觉（我用这个方法来记忆自己使用的5张信用卡的号码）。这也意味着，如果成功利用印象深入，一提起相关的事情，对方就会想起自己。就像你今后一看到芭鲁特，就会想起Monkey Flip一样（嘿嘿）。顺便说一下，印象深入，和在《沉默的羔羊》（The Silence of the Lambs）等作品中登场的，拥有天才头脑的杀人犯汉尼拔·莱克特（Hannibal Lecter）博士使用的记忆方法——记忆宫殿原理相同。记忆宫殿这种方法在网上便可以检索到，大家要是对其感兴趣的话，可以在网上搜一搜记忆宫殿的相关内容。目前为止，我让大家体验了这种“将印象深烙在记忆中”的感觉。事实上，在全世界也进行着很多有关印象和记忆的实验。我在此给大家介绍一下斯坦福大学的认知心理学家高登·霍华德（Gordon Howard）利用模拟裁判来进行的实验。模拟裁判的实验概要一个叫桑德斯的人在开车。桑德斯没有在暂停行驶的标识前停车，所以和一辆垃圾车发生了猛烈的撞击。桑德斯在上车前参加了一个聚会。事故发生后并没有检测血液中的酒精浓度，所以并不知道桑德斯在聚会上是否喝酒。在这样的情况设定下，陪审员们有以下两个证言： A.桑德斯从聚会回来出门的时候，摇摇晃晃地碰到了饭桌，把碗撞掉到地板上。 B.桑德斯从聚会回来出门的时候，摇摇晃晃地碰到了奶酪沙司，指将常用于墨西哥料理的牛油果捣碎，再加入洋葱和西红柿，做成的鲜绿色奶油状的沙司酱。饭桌，将放有奶酪沙司的碗撞掉到地板上，沙司洒在了白色的长毛地毯上。那么，哪个证言更会让陪审员认为“桑德斯喝酒喝醉了”？是的，正如你所料，听了B证词的陪审员更会认为桑德斯是喝醉了。霍华德根据该实验结果，得出了这样的结论：“能够清晰地想象出来的印象更容易留在记忆中”“能够清晰地想象出来的东西，也更容易引起之后做出重大的行动”。 “我知道了，在对方的脑海中刻入印象十分重要。但是，这一步具体要怎么做才好呢？” 你肯定会产生这样的疑问。不过，在回答这个问题之前，请让我再讲一讲全世界进行过的实验。这是一个由印象深入引起的与“无意识”相关的话题，包含了从市场营销等商业领域到恋爱等情感领域都能广泛应用的世界最尖端的知识。 “总之想要得到技巧，但不想深究缘由”的人请跳到第86页（“自然地邀请喜欢的对象约会”的方法）。理论关于无意识接下来要讲的是“无意识”的相关知识，理解了以下内容之后，大家对印象深入的理解也会更加深入，所以请好好把握要点。不过，与无意识相关的知识相当深奥，所以我只概括说明对实践有效的内容，那么就从大原则开始讲解吧。随着fMRI（functional Magnetic Resonance Imaging，一项能将脑和脊髓的血流动态反应视觉化的技术）的发展，现在医学领域已经可以调查脑内的活动状况了。根据其调查结果，在现代心理学和脑科学的世界里，人们认为“人类的行动几乎都是由无意识决定的”。例如，哈佛商业学校的杰拉尔多·萨尔特曼（Gerald Zaltman）认为： ● “人类的大脑活动由5%的意识活动和95%的无意识活动组成。” ● “意识活动只占全体的5%，也只不过是在95%无意识活动的基础上进行的自我解释。” 也就是说，萨尔特曼认为，“我们的行动100%是由无意识决定的”。为了让大家有一点实景感，我们设想一下“骑自行车的时候，有小孩子冲过来”的场景。大家肯定都会捏刹车把车停下吧？自行车停下，没撞到小孩子......