AL123 人文社科文学 2024-01-10

陈欧给年轻人的成功课：我用梦想为自己代言_蔺亚丁_AZW3_MOBI_EPUB_PDF_电子书（无页码）_蔺亚丁

内容节选

有一副好形象，为什么不用呢 “我是陈欧，聚美优品创始人。蜗居，裸婚，都让我们撞上了。别担心，奋斗才刚刚开始，80后的我们一直在路上。不管压力有多大，也要活出自己的色彩，做最漂亮的自己。相信我们，相信聚美。我是陈欧，我为自己代言。” 2011年7月，一则“为自己代言”的广告词，在大街小巷、荧屏上下引起热议，它贴近当下现实，言辞励志、激人奋进，道出了无数80后的心声。更重要的是，它是聚美优品创始人陈欧第一次自己为自己代言，在荧屏上别出心裁地宣传自己和他的聚美优品。那么，这段广告语是怎么想出来的？其实，尽管陈欧一直都在考虑聚美优品该如何传播自己，但刚开始他并没有想过将自己抛出去做营销。“围绕自己做CEO营销，不太好意思，别人会说我嘚瑟。我这个人挺好面子的。”陈欧称自己本质上是一个低调的人，不是特别喜欢出来炫，“而且，中国有句俗话叫枪打出头鸟。但是到后来一想，我是CEO，我不入地狱谁入地狱。” 2011年初，聚美优品正是青黄不接的时候，第一批天使投资已经花得差不多了，红杉资本的新一轮融资还未到位，而电子商务网站的成本主要在于购买流量，也就是投放广告以吸引顾客。于是，在这种情况下，天使投资人徐小平老师就提议陈欧不如尝试一下CEO自我营销这种省钱的办法。在徐小平看来，陈欧年轻、帅气，有一副好形象，而且又有中国最年轻的斯坦福MBA以及海外创业的履历，符合当代青年偶像的定义。陈欧也认识到了这一点，在后来的一次接受采访时他说：“这是个眼球经济时代，如果你的外表各方面有优势的时候，你会得到非常多的关注，尤其是针对女性的行业，我不能否认这给我们公司确实节省了不少广告费。”这并不是企业家的傲慢，而是一种自信的表现，就像马云说“我有一副天生的好口才，为什么不能在大街上宣传我的公司”时脸上洋溢的自信。然而，徐小平的这个提案一开始并没有通过，董事会内部讨论时，大家都认定创业初期的陈欧应该低调，这样才能给人踏实做事的印象。当天在场的徐小平也被说服了。可回到家后，徐小平心中的那块“石头”并未落地，他左思右想，还是觉得陈欧应该走自我营销这条路。他回忆起当年自己在新东方负责对外宣传时，俞敏洪和陈欧有着非常相似的境遇。当时，新东方刚刚火起来，《时代周刊》要采访老俞，公司内部说要低调；《中国青年报》来采访，内部也说要低调。但后来他们突然想到，作为中国互联网第一代创业者之一的张朝阳就是通过自我营销，以极低的代价成功打造了搜狐的知名度。毋庸置疑，自我营销对企业的发展是大有益处的。不可否认的是，张朝阳曾经引领互联网公司的营销潮流。可以这样说，张朝阳的成功史就是一部他个人的作秀史。有着“中国互联网的先烈”之称的张树新是国内最早的网络服务公司瀛海威的创始人，1997年2月，她请来了《数字化生存》作者尼葛洛庞帝，在国内宣传互联网，在当天的新闻发布会上，张朝阳自告奋勇上台担任翻译，并对媒体宣传他是尼葛洛庞帝的传人。第二天，许多媒体纷纷报道了张朝阳与尼葛洛庞帝的故事，而真正的牵头人张树新则沦为了陪衬。张树新在后来抱怨道：“我请来尼葛洛庞帝是为了在中国普及互联网知识，张朝阳却把他拿来出名。” 当时，中国互联网刚刚起步，仍处在低级地模仿美国硅谷的阶段，三大门户的竞争比拼的是广告投入与营销手段。张朝阳虽然缺钱，但他早年赴美求学，熟悉名利场规则，深谙制造话题之道，所以每次他都以此来谋取最大的曝光率。后来，张朝阳的自我营销方式还有演讲、做嘉宾、登山、玩滑板、图书出版、半裸上封面、口出狂言、博客等。在成功的自我营销下，1998年10月，他成功当选美国《时代周刊》“50位全球数字英雄”，排在第45位。同时，他在天安门前玩滑板的照片被挂在《南方周末》的报眼上，被称为中国作秀史上第一人。想到张朝阳的成功例子后，徐小平豁然开朗：公司的核心是产品与服务，除此之外，公司也要懂得将自己营销、宣传出去。只有做好宣传，才能使产品走出去。想到这里，徐小平马上打电话给陈欧，将自己的想法说给他听，鼓励他上电视，像张朝阳一样把自己抛出去，做CEO营销，“因为在创业界长得帅的不多，这么好的东西不把它卖出去，可惜了”。对于这种自我营销方式，陈欧在采访中谈到自己的理解：“有很多针对电商行业与受众的机会，只要你把个性特点、品牌特点做极致的话，它肯定是有价值的。人是会老的嘛，最后真正好的公司还是靠服务、靠品质才能生存，包括聚美一样，现在聚美靠的是服务和品质才能真正地立足于互联网电商当中。” 事实证明，这种自我营销方式是非常有效的，陈欧有一种与生俱来的娱乐营销能力，他的自我营销最后大获成功。 “2010年做过一些采访，但是没有正式说一定要我豁出去，后来董事会讨论，尤其是徐小平老师希望我站出来，但也有其他投资人说不要我站出来，希望我花更多的精力在业务上，但是徐老师说一定要发挥优势，后来我就站出来了。”谈起自己的这段经......