AL123 人文社科会员免费专区文学 2024-01-13

生活中的投资学_我是腾腾爸_AZW3_MOBI_EPUB_PDF_电子书（无页码）_我是腾腾爸

内容节选

3理发师的成功与失败刘经理开理发店是非常成功的，但此后的三轮再创业投资却都是彻底失败的，同样一个人，前后差别迥异，是什么原因呢？成功的经验我们由简而难，先分析一下他开理发店成功的经验。从事自己最熟悉的行业刘经理从十五岁初中毕业后，即开始跟师父学习理发，至我结识他时，已经从业二十余年。凭着自己的韧性、钻研精神，他不仅学会了师父教给他的东西，而且还通过四处学习、博采众家之长，很快就超越了师父。直到后来，他把理发不再当成一种单纯的技艺，而是上升到了一种人生哲学的高度。他的“理发艺术论”，不就曾经带给我很大的震撼和启迪吗？古人讲“十室之邑，必有忠信”。行行出状元，高手在民间。写文章，老师教育我们，要“写熟悉的人，写熟悉的事，写熟悉的生活”。世事一理，投资、做生意、写文章，都一定要坚持深耕于自己“熟悉的”领域。只有这样，你才能充分发挥特长，在规矩之内“随心所欲”，实现真正的自我而达至最终的成功。有技术，有服务，形成了客户黏性别人能剃的头，他能剃；他能剃的头，别人未必能剃。他的理发技术，明显比小城其他理发师更高一筹。他对客户的需求非常重视，从进门时的笑脸相迎，到个性化的预约上门服务，他都能努力做到。高超的技术和一流的服务，对客户形成了有效的黏性，慢慢地就形成了自己稳定的客户群。技术、服务、黏性、客户群，这四点要素，为他自己形成了一条宽阔的护城河。我读《巴菲特的护城河》这本小书，对照双桥理发店，发现刘经理通过自己的努力，就是为自己的小店挖出了一条护城河。他的所作所为，完全符合护城河的理论要求。坚持长期生存理发行业是一个利基行业，有一定的地域性，正常辐射半径不过数公里，像我这样能跑二十里路程专找一人理发的，毕竟还是少数；同时还是个日消行业，从某些方面讲，像吃饭、喝水一样为生活所必需，但同时，是一个进入门槛并不算高的行业，只要有技术，投资也不大，说简单点，一把剪刀就能开业，所以这个行业实际上还是一个竞争比较激烈的行业。但是这些优缺点，在刘经理这里都得到了很好的扬弃。因为他长期坚持在这个行业里，个人和家庭又非常用心、努力，所以很快形成了自己的客户黏性，建立了口碑和品牌，从某个角度讲，已经打垮了大部分同业，具有了一定的垄断性。比如像我这样对发型要求比较高的顾客，就完全被他垄断和吸引。理发店迁至小城之后，刘经理根据行情及物价，已经先后三次大幅提高收费标准，至今生意火爆。这种强势的定价权，就是小店垄断性的充分体现。失败的教训那么后来刘经理投资转型一再失败的教训又有哪些呢？抛弃主业，进入陌生领域无论是洗煤，还是汗蒸，抑或是后来的火疗，跟他熟悉和精通的理发行业，都八竿子打不着。所谓隔行如隔山。这是一种典型的自废武功的行为。美国畅销书作家马尔科姆·格拉德韦尔在其成名作《异数》中提出过“一万小时定律”，认为要想成为某方面领域的专家，需要一万小时的学习和锤炼。假如每周工作五天，每天工作八小时，那么一万小时的积累就需要至少五年的时间。一万小时定律告诉我们，占据自己已经成功的主业是多么重要，以及重新进入一个全新的领域是多么艰难。扩大自己的能力边界，可能是人类身上固存的某种天性，所以我们不赞成故步自封，但扩充边界的过程，一定是以主业为圆心、递延而进的过程。也就是投资界常说的，在产业链的上下游间选择递进的方向。很显然，刘经理违背了这条原则。在新领域，没有定性，也无法实现定性从产生转型投资的那一刻起，到一再碰壁最终铩羽而归，每一次的创业冲动都没有超过一年。在理发业，到目前为止，他已经坚持了近四十年，为什么计划开洗煤厂只有几天，开汗蒸店持续了不到一年，开火疗店则只有几个月，每次都是草草开始，狼狈结束呢？原因就是他不了解新的行业，不知道坚持的方向和前途在哪儿，“未知”使他望而却步。不是他天生不能定性——在理发业他就实现了定性，而是他无法定性——可以心高气傲，但生活是最好的老师，你只要违背了生活的规律，你就会四处碰壁。只有走在规律的道路上，你才能四通八达，路路通畅。既不了解新行业，又无法坚持在新行业，克服掉新行业带来的前进壁垒，所以刘经理的失败是注定的。一错再错，不能止损由洗煤而汗蒸而火疗，看似一再纠错，实际上只是在不断改变错误的方向，不改错误的实质。建洗煤厂的计划因为投资过大，反而容易引起警惕，逼迫着刘经理进行了一定的调查和研究，最终决定放弃，还不失为明智之举。后来的两个项目，因为最大的损失额都在他的流动资产之内，反而放松了他的警惕，最终造成了重大的损失。由此可见，真正能给投资者造成重大伤害的，可能就是这样一些看起来并不起眼的投资——因为相信自己能负担得起损失而麻痹大意，最终造成现实的本金伤害。最初我提出“坚守本业、移师县城”的建议时，刘经理手有余钱200万，买一套商品房、一套门面房，毫无积债，轻松从业，三五载之后，手中估计又会流动性泛......