AL123 人文社科会员免费专区文学 2024-01-14

提问的艺术：为什么你该这样问（经典珍藏版）_【美】安德鲁·索贝尔；杰罗德·帕纳斯_AZW3_MOBI_EPUB_PDF_电子书（无页码）_【美】安德鲁·索贝尔；杰罗德·帕纳斯

内容节选

15追根溯源的问题往往最有力 “杰不得不向别人借钱！而我自己却连一个子儿都拿不出来投资！” 我和理查·狄维士（Rich DeVos）正坐在位于密歇根州大急流城的一家豪华餐厅——1913餐厅一起共进午餐。这家餐厅能与纽约的任何餐厅相媲美。理查正津津有味地嚼着碗中他最喜欢的辣椒。我们正在享受着无与伦比的服务，对此我一点儿也没有感到受宠若惊。理查就是这家餐厅的老板。事实上，他不仅拥有这家餐厅，还拥有这家餐厅所在的酒店，同时他还是马路对面大急流城的万豪酒店（Marriott）的业主，该酒店离市中心仅几个街区远。他是我遇到的最成功的精英之一。他为人谦逊，慷慨大方。他不仅是一位热情的爱国者，还是一位激励型的演讲家，能够让他的听众激动得站立起来为他鼓掌喝彩。另外，他还是一位富有灵感的人，他的一生可以说充满了创造性，也收获了无数赞扬。哦，还有一件更重要的事，就是他上了《福布斯》杂志富豪排行榜，个人净资产高达数十亿美元。请注意，那可是数十亿美元呢！理查和他高中时期的好友兼战友杰·温安洛（Jay Van Andel）一起创立了安利集团。这是一对神秘的搭档。即使在都退休了以后，他们每天都还要联系一下彼此。如今，安利集团已经是一家市值200亿美元的公司，在80个国家拥有300万家安利的经销商。理查的演讲总是那么鼓舞人心，我曾亲耳聆听过他那长达30分钟、富有激情的演讲。当时在现场听完他的演讲，我就有想成为安利公司代表的冲动。让理查最引以为豪的事就是，他让成百上千人成了百万富翁。 “理查，”我对他说道，“你亲手缔造的这一切本身就是一个传奇故事！请告诉我，你当初是如何开始的？” “从开始处开始，”就像在《爱丽丝漫游仙境》中，红心国王曾对爱丽丝说过的，“然后坚持下去直到最后。” 接下来理查讲了自己的传奇经历，听来犹如神话故事，但又的的确确是真的。 “我和杰都没时间完成大学学业。我们都渴望成为一名企业家。尽管在那个时候，我并不能确定我们是否清楚‘企业家’这个词意味着什么。” “我们从部队退役之后，决定一起创业。我们都确信这就是我们的美国梦。我们从飞机特许经营业务开始创业，但失败了。于是我们就想接下来该做点什么。” 有人曾提醒过我要从经验和能给你带来经验的错误中学习。英国前首相温斯顿·丘吉尔曾经说过，成功就是在一次又一次的失败之后，你依然热情不减。 “就在飞机特许经营业务失败之后，杰听说了纽崔莱这种东西。那是一种食品强化剂。我们在做了些许调研之后，觉得可以成为其直销商。于是我们购买了一个样品箱和一些样品，花掉了50美元。但那时我连一个子儿都拿不出来投资，于是杰从别人那里借了50美元，就这样开始了我们的生意。” “还好，经过了几年的时间，我们的生意开始茁壮成长了，我和杰最终发展了5000家纽崔莱直销商为我们工作。于是我们开始想拓展产品线。1959年，我们成立了美国方式协会（American Way Association），最终更名为安利。没有谁能像我们一样。” 理查继续向我讲述着安利公司的发展史。它已然不仅仅是一家直销公司，它代表着一种生活方式。它象征着一个人无论出身背景如何，只要有激情、努力工作就都能获得成功。理查和我的这顿午餐花了将近三个小时，但这让我了解了他的公司是如何开始创业的真实故事。我发现正是我问理查的第一个问题“你当初是如何开始的”为我开启了一段神秘的奇妙旅程。我也曾问过玫凯琳化妆品公司的创始人玫凯琳女士同样的问题“你当初是如何开始的”，她的回答是，作为一位单身母亲，她需要快速找到一个可行的方法来抚育她的宝宝。而作为美国达乐公司创始人的小卡尔·特纳爵士（Cal Turner, Jr.）的第一次创业则是从卖女士灯笼裤开始的。像这样的创业故事多得不计其数。 “你是如何开始的”这个问题是一个最鼓舞人心的、最有力的问题，或许也是许多成功人士无法拒绝的问题。无论你遇到谁，请试着用这个方式提问。这也是一个适合问朋友、同事或陌生人的问题。由此而浮出水面的故事一定会让人无比惊喜和激动。跟随着红心国王的至理名言：“从开始处开始。”“你当初是如何开始的”这个问题将带领你步入一条奇妙的大路，那里有你与他人交流以及信息的黄金等着你去挖掘。通过问对方“你当初是如何开始的”这样的问题，能让你与他人建立起友好的关系，并引导对方说出自己的故事，从而学到你意想不到的东西。 |提问的心得| 你当初是如何开始的在所有你可能问及的问题中，这个问题最大的益处就是能够给你和对方带来愉悦、激情和令人备受鼓舞的体验。“你当初是如何开始的”这个问题将会带来一系列绚丽辉煌的故事。每一个故事都是那么珍贵，并充满愉悦感（有时也会充满辛酸的回忆）。当然，有时也会伴随着一些发自内心的愉悦的笑声。在问这个问题的时候，你会发现故事的主人公无论男女都会怀着一颗嬉戏的好奇心去生活。他们愿意为之承......