AL123 人文社科会员免费专区文学 2024-04-24

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内容节选

故事，以情感为线索的事实每个人都需要故事。研究显示，人类的大脑从几万年前就适应了讲故事的方式。小时候，我们都爱听睡前故事，《白雪公主》《小红帽》《三只小猪》等童话，用最简单生动的文字，教给我们生活中一些最重要的事。上学时，从武侠小说到世界名著，那些充满想象力、戏剧性的故事，让我们得以一窥成人世界的游戏规则，建立起对这个世界的懵懂认知。现在，我们的阅读载体已经从纸质书变成了流媒体，长篇大论的道理一晃而过，但故事永远深入人心。不信你看，很多人买回一堆书，往往大部头的学术专著被束之高阁，翻得最多最快的还是那些小说随笔。因为跟故事相比，数据理论等未免生涩难啃，认知成本太高了。故事便于记忆。有一种记忆的方法叫作联想记忆法，就是把毫无关联的词语，通过联想编出一个故事，再来记忆就容易很多。故事也便于传播，因为故事更贴近人，比冰冷的道理更有温度。尤其对注意力写作来说，要让读者在阅读时抛开杂念，专注于文章内容，讲故事是最简单有效的方式之一。想象一下，读者在看一篇文章时，头脑中一定存在着很多杂乱、零散的思想，其中多数与这篇文章的主题并不相关。即使他们知道文章内容对自己有价值，也要努力摒除各种情绪、杂念的影响（更别说周遭环境的干扰了），才能把心思放在阅读上。还有一种情况，读者脑海中一些先入为主的思想，跟你要表达的观点截然相反。如果不能把读者的视线和注意力“留”在你的文字上，就无法说服他们接受你的思想。而讲故事，至少有如下两个优势：用故事介绍自己，以获取信任我经常在文章里写自己的故事。最早是写我在香港的工作生活，创业后又开始写我在不同城市、场合遇到的有意思的人和事，借此分享我对金融职场等的思考。这么做一是因为写自己的生活、自己的故事更有心得和把握，写作时心态是比较放松的，二来也可以让大家从不同侧面了解我，看到我取得的成绩、走过的弯路，虽然隔着手机屏幕，但读者面前的Spenser，是有血有肉，立体鲜活的。写自己的故事，是获取信任的捷径。你有过那种在高大上的报告会议中，听得昏昏欲睡的经历吗？主讲人的头衔再光鲜，如果他只是报菜名一样巴拉巴拉说出自己的履历，碰巧你对他所在的领域不太熟悉，估计也就只能在脸上挂出高山仰止的表情，内心却波澜不惊，因为你实在听不懂也搞不清，这么厉害的人，跟你的工作生活有什么交集。如果对方换种方式，把他的背景、优势装进一个故事，介绍自己如何用专业知识帮助客户解决了某个难题，那么他设定的场景、描述的细节、提出的方案等，就会吸引你开始思考，在你的生活中会不会发生类似的事情？通过他的故事来了解其专业背景、经验能力，比简单地贴标签更有吸引力。写文章也是如此。当你向读者介绍自己时，类似“我毕业于哈佛大学，就职于世界500强公司，走过全球100个国家，跟周围人相处融洽，每年业绩都是部门第一”的陈述，也许会让人眼前一亮，觉得“作者好强”，但也就这样了。而且，老是泛泛地秀履历、晒成绩，很可能招致反感、怀疑。要想让别人欣赏你，先要让他们相信你。更好的做法，是把所有这些成绩装进属于你的成长故事。可以从生活中的高光（或灰暗）时刻谈起，展示你是怎么面对问题、做出选择的。锁定一两个场景，表达尽量简洁、具体，让读者看到你的所作所为，自己判断“你到底是个怎样的人”，而不是把结论强推给他们。用故事链接他人，以更好地说服别人将故事思维应用于商业领域的先驱、美国作家安妮特·西蒙斯说：“在人的头脑中，以情感为线索串起一系列的事实，这便是故事。听众沿着这个线索，形成了自己未来的思想，这就是你影响别人思想的过程。” 从心理学角度来说，当你准备抛出一个有悖常识的观点时，最好先提供一些读者肯定会认可的信息作为铺垫。先把读者拉到自己身边，再解释可能有争议的部分，他们会听得更仔细，更容易接受你的不同意见。你的经验、你的故事是什么不重要，重要的是和读者有什么关系。可惜我们多数时候都会把注意力放在跟自己有关的事情上。要解决这个问题，可以讲一个你跟读者都知道或熟悉的故事，比如一些经典电影或畅销小说中的场景，这样就能确保读者有这方面的背景知识，能够更好地理解你要表达的东西。有人说，道理只能赢得辩论，故事可以收服人心。其实，真正的演讲或辩论高手，也是讲故事的能手。讲好一个故事，可以赋予冰冷的数据或残酷的事实以温情，让人产生情感上的共鸣，加深对你的观点的理解。举个例子。如果你的孩子单纯善良，容易轻信别人，你可以不厌其烦地告诉他：“要警惕那些别有用心的人，保护好自己。”也可以拿出绘本，给他讲个《小红帽》的故事。我相信后者的效果会更好。因为孩子在听故事时，会把自己代入故事中的情境，越是充满戏剧性、吸引人的故事，越能激发他的想象力，产生紧张、恐惧、开心等各种情绪。当孩子在故事中体会到上当受骗、差点儿被吃掉的感觉，以后再遇到陌生人，这个故事就会自动从他的脑海中跳......