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人性实验：改变社会心理学的28项研究（第2版）_[美] 库尔特·P.弗雷_AZW3_MOBI_EPUB_PDF_电子书（无页码）_[美] 库尔特·P.弗雷

内容节选

第11章我们是第一！沐浴在他人的荣誉中傻子才把炫耀当荣耀。李小龙（1940—1973）功夫巨星背景我们常常强调自己的美德和成就，希望别人会更喜欢和尊重我们。事实上，尤其是在熟人面前，我们也会偶尔承认一些个人的缺点或失败（Tice，Butler，Muraven，& Stillwell，1995）。然而，一些形式的自我提升，无论是直接的还是间接的，都是比较典型的。我们试图说服自己以及那些愿意倾听的人，我们是天才，是独一无二的，我们魅力四射、非常可爱（Sedikides & Gregg，2008）。除非一个人患有严重抑郁或自尊心严重受损，否则他通常都会十分维护自己的形象。想想看，在求职面试时，你是否会如实报告自己那不高的智商水平？在第一次约会时，你是否会展示那令人尴尬的胎记？尽管集体主义社会不鼓励公开宣传自己，但其成员依然会像鼓吹个人主义的西方人那样，表现出对自己名字中字母和字符的偏爱（Kitayama & Karasawa，1997），并且倾向于认为自己在集体主义社会认可的特质上要优于平均水平（Sedikides，Gaertner，& Toguchi，2003）。一个可以巧妙地表现自我提升倾向的例子是，人们会尝试利用他人的成功或名声，即使这些成功或名声与自己几乎没有任何关系。想想看，我们是如何利用间接联系让自己获益的。我们会在谈话中提及自己和某个电影名人的生日是同一天，或随口提及自己来自产生副总统最多的阶层。我曾听到有人吹嘘，美国最古老且仍在营业的露天市场在他的家乡，而不是其他地方——哇哦，真的很棒！在上述例子中，尽管那些荣誉与自己的关系很微弱，但人们还是会从自身出发，宣扬这种“了不起”的关系。研究表明，感到被尊重和被称赞（即使不是被喜欢和欣赏）与更高的自尊相关（Mahadevan，Gregg，Sedikides，& De Waal-Andrews，2016）。因此，如果你可以方便地通过依靠别人来赢得尊重和钦佩，那为什么还要靠自己来获得这些呢？另一个通过与他人建立联系来自我提升的例子是，为运动队的胜利而自豪。最近，一个情景引起了我的注意：镜头扫过一大群非常兴奋的洛杉矶人，然后聚焦在一位涂着蓝黄相间油彩的光头观众身上。他竖着食指欢呼：“我们是第一名！我们是第一名！”如同西奥迪尼等人（Cialdini et al.，1976）指出的，这种欢呼通常是：“ ‘我们是第一’ ，从来都不是‘他们是第一’ 。” 西奥迪尼等人（1976）将之前提到的现象称为“沾光效应”（basking in reflected glory或BIRGing）。为研究沾光效应（研究1），他们去了七所不同的大学（亚利桑那州立大学、路易斯安那州立大学、圣母大学、密歇根大学、匹兹堡大学、俄亥俄州立大学和南加州大学），并在每周一橄榄球赛季期间，通过心理学专业学生的描述，悄悄记录学生们的衣着。此外，研究者们还记录了这几所学校在上周六比赛中的输赢情况，穿着标有学校名字或校徽、球队名字或吉祥物衣服的学生人数（不包括穿着与学校Logo同颜色的衣服、拿着带有学校Logo的笔记本或书的学生）。研究结果很明确：与学校球队输掉比赛相比，当学校球队赢得比赛后，学生们对学校表现出了更多的认同，炫耀学校的学生人数与学校获胜的分数优势之间显著相关r=0.43（罗伯特·西奥迪尼在个人通信中写到，0表示没有相关，1表示完全相关）。换句话说，分数越不平衡，获胜一方的学生炫耀自己学校的人数就越多（而失利的一方炫耀学校的人数就越少）。这种情况对于主场比赛（来自看台的欢呼声可能有助于队伍获胜）和客场比赛（很少有本校学生会观看比赛）来说都是一样的。如何解释这些发现呢？也许，学生们会有意无意地认为，如果炫耀自己学校的队伍刚刚赢得了比赛，其他人会更喜欢他们，其他人的赞美也会提升他们的自尊。不管准确与否，我们似乎有一种直觉，即我们被评价的依据不仅仅是我们作为个体的身份，还包括我们与什么人或什么事有关。人们认为，如果被其他人看到自己与重要人物在一起，可以提高自己的社会地位；人们还认为，与传达坏消息相比，传达好消息会让其他人更喜欢自己，尽管这些事与我们并没有关系。人们不愿意传达不好的消息，不是因为自己会感到难过，而是担心即使我们没有过错，也会因传达不好的消息而受到消极评价。还有一些研究也发现了类似的现象：当说话者贬低或表扬别人的特点时，随着时间的推移，这些被描述的特点会自动转移到说话者的身上。被评论的对象反而会被人遗忘，但说话者和这一特点之间的联系会一直存在（Mae，Carlston，& Skowronski，1999）。然而，西奥迪尼等人（1976）指出，学生在所在橄榄球队获胜后穿与学校相关服装的倾向，可能并不是为了利用与学校的关系达到某种利己的目的，也许只是为了表达对学校的自豪感，或者为了让自己感觉......