AL123 人文社科免费专区文学 2024-06-12

好运_喻颖正_AZW3_MOBI_EPUB_PDF_电子书（无页码）_喻颖正

内容节选

人天生爱比较以下三位男性的爱情，你更喜欢哪一个？ “成功男”，身家一亿元，拿出资产的1%，为女友买了一辆价值100万元的保时捷；“奋斗男”，存款100万元，拿出资产的10%，为女友买了一个价值10万元的爱马仕包；“白手男”，钱包里一共有1万元，100%拿出来为女友买了一台价值1万元的苹果笔记本电脑。姑且让我们不正确地用礼物来评估三位男性的爱情，你一定看出来了，比例小的，绝对值大：论绝对数值，“成功男”最为大方；论相对比例，“白手男”最有诚意。假如你是女性，你会选择哪一位？假如你是男性，你又愿意做哪一位呢？类似关于“比例”的故事有不少，例如有人说一个富二代花30万元给女朋友买礼物未必比一个普通人花几百元更真诚。有次巴菲特带着盖茨去自家的珠宝店。盖茨当时刚结婚，巴菲特怂恿他花3.7亿美元给自己的老婆买个钻戒。巴菲特的理由是：他结婚时身家不到两万美元，给太太买了一个1200美元的婚戒，占资产的6%。而当时盖茨的资产是62亿美元，若按照6%的比例算，就是3.7亿美元。这个说法有道理吗？关于“比较”的话题，不仅是情感八卦，还与生物学、行为科学、幸福理论有关，甚至也与个人成长、创业、投资紧密关联。本章将围绕“比较”展开一场有趣的大脑旅行。人类喜欢比较。比较，产生美。比较，也是万恶之源。人天生就是一种“爱比较，但是又经常把自己比晕”的动物。你有没有想过：为什么你会跑到另一个超市，去购买一个从10元降价到5元的商品，却不愿意跑同样的路，去购买一个从300元降价到295元的商品？人有时候会按照“差异的比例”去比较，有时候又会按照“差异的绝对值”去比较。说一个我自己被“比较”捉弄的亲身经历。有一次，我去买户外家具。我来到一家店里，看到商品不错，就是价格略贵。当时，我看中一套不错的户外组合沙发，折后价1.2万美元。我心想，再去两家店对比一下，转回来就买下得了。我又去了RH家具店，类似的沙发更贵一点儿，关键是订货需要四个月以上，那时候都快到冬天了…… 接下来，“惊喜”发生了：我们在手机上搜到一家户外家具货仓店，跑去一看，有现货，价格对比前两家便宜，还有额外折扣，于是一顿选（像是双十一抢特价商品）。这时，女儿打电话让我们去接她，于是我们恋恋不舍地离开，打算第二天早上再来抢购。晚上我随便在开市客官网看了看，类似的户外沙发组合有特价，折后只要2700美元。为什么下午我们会那么“惊喜”呢？原因就是之前逛的两家店价格都有点儿贵，于是在“比较”之下，该货仓店就显得格外实惠了。罗伯特·西奥迪尼在他的《影响力》一书里将其称为“对比效应”，他讲了希德和哈利两兄弟的故事：两人在美国经营一家服装店，希德负责销售，哈利负责裁剪。每当希德发现站在镜子前的顾客真的喜欢一套西装时，他就会假装有点耳聋。当顾客询问价格时，希德就对他的兄弟喊：“哈利，这套西装多少钱？”哈利就从他的裁剪台上抬起头，回答说：“这套漂亮的棉质西装42美元。”希德听完后向他的顾客说：“他说22美元。”那位顾客听到后就赶紧将22美元放到桌上，抢在可怜的希德发觉“错误”之前，带着昂贵的衣服匆匆离去。其实，类似的故事天天都在上演，商店里的打折，网络上的特价，莫不如是。打折商品胡乱买买也就算了，人们对于打折的股票也会有捡便宜的心理。例如，看到某只曾经大牛的股票大跌就去抄底，结果接到了飞刀。生活中的对比效应比比皆是：· 你去旅游的时候，一路上都吃得很差，但最后导游基本上会安排一顿不错的，充分利用对比效应和峰终定律； ·中介可能先带你看几套差房子，最后再带你看他真正想卖给你的房子； ·你年底奖金比去年多了好几万元，正在高兴，一看同事小明居然比你多500元，你顿时心情沮丧； ·你相亲的时候，带上自己的好朋友一起，却忘了他又高又帅像个模特…… 为什么人类这么容易被“比较”支配，并且人世间的许多恶都是源自非理性的“比较”？人爱比较，有生理基础上的原因。人类进化是为了“生存”而适应，而非真实和精确。博·洛托在《错觉心理学》里说：“进化的目标是获得适应性、稳健性和可发展性。人类物种是这个过程发挥作用的一个绝佳案例。这意味着当你观察周围的世界时，你在使用数百万年的历史。”他由此得出了一个有趣的结论：你的进化不是为了看到现实……而是为了生存。为什么呢？博·洛托解释道：准确看到现实并不是生存的必要条件。实际上，它甚至是生存的阻碍。如果没有这个关于感知的基本前提，你就会停留在古老的观察方式之中，因为如果你用错误的假设解决问题，那么不管你是否更加接近真理，你都会更加相信这种假设。看看下图，左右两图中间的圆，哪个更大？对比效应其实两个圆一样大。再比如，一包一公斤重的棉花和一块一公斤重的铁，不考虑浮力，你会觉得铁更重。为什么会这样？在19世纪，德国生物物理学家赫尔曼·冯·亥姆霍兹曾说：大脑不过是......