AL123 人文社科会员免费专区文学 2024-06-16

实验经济学原理：市场、博弈和策略行为（原书第2版）_【美】查尔斯·A. 霍尔特_AZW3_MOBI_EPUB_PDF_电子书（无页码）_【美】查尔斯·A. 霍尔特

内容节选

CHAPTER 14第14章讨价还价最简单的讨价还价场景是，让一个人能够提出一个必须被接受或拒绝的最终报价，就像一个卖方可以在接受或放弃的基础上公开报价一样。虽然有时候会有人拒绝使自身收益为正的提议，一些人对此会感到惊讶，但对于参与过这类讨价还价的人，以上现象并不足为奇。教师须知：Veconlab讨价还价博弈（bargaining games）程序中包含独裁者（dictator）、最后通牒（ultimatum）、两阶段（2-stage）以及冲突讨价还价（conf lict bargaining）等多种情境选项。 14.1 策略优势和最后通牒设想有一个地区垄断厂商能够以5美元的成本生产一单位商品。唯一的买家需要该产品并至多为其支付15美元。那么可供分配的“剩余”，即价值和成本的差额便等于10美元。买家了解卖方成本，因此知道10美元的价格将分割“剩余”。价格越高意味着买家分得的“剩余”越少。卖家开出“要么接受、要么离开”式的售价，故而具备策略优势，至少理论上如此。上述设置称为“最后通牒博弈”，提议者（卖家）向回应者（买家）开出单一报价，后者必须选择接受或者拒绝这一剩余分配方案（报价决定），若拒绝则双方收益均为零。最后通牒博弈由Güth、Schmittberger和Schwarze（1982）首次提出。他们在复杂的多轮谈判中观察到拒绝合约、“有钱不赚”（leaving money on the table）的现象，受其启发构建了最后通牒博弈。正如第一章中泽尔腾（Selton）所指出的那样，这种观察结果并没有让心理学家感到惊讶。而经济学家的反应是去构造高度简化的单次报价博弈，以突出自利、策略行为和公平观念之间的极端冲突。如果人们只关心自身收益、偏好多胜过少，那么提议者只需给予响应者极少金额就可以通过。具体到前面买卖一例，垄断厂商要价为14.99美元，而买方也不会拒绝，因为支付该价格所得收益为0.01美元，要好过拒绝时的0收益。但是，就“剩余”而言，10美元“剩余”中有9.99美元被卖方攫取，买方仅得0.01美元，这样的要价14.99美元显然不公。即便如此，只关心价格的买家会接受所有低于15.00美元的价格，于是卖家自然会要价14.99美元。不难想象，一些情况下卖家在运用强大的策略优势时，可能会患得患失。例如，在大学城中预定毕业晚餐需提前6个月之久，而餐馆似乎并不会根据出价的高低来分配极为稀缺的餐位，且毕业日当天通常也不会提价。某些毕业套餐中或许隐藏着一些和缓的涨价，但远远达不到消除过剩需求的程度，从预定所需提前的时间就可见一斑。一种可能的解释是，过高的定价可能引起广泛讨论并被视为不公平，反过来损害未来的生意。另外，价格越高，买方拒绝交易的成本就越低。在上面讨论的垄断例子中，如果买方愿意，只需承担1美分的成本，就能惩罚卖方14.99美元的过高价格。最后通牒博弈的多种其他版本已在实验室实验中广泛使用，最大地呈现出两种极端之间的拉扯——一端是对公平的追求，另一端是对自身收益的考量。此外，在实验室里也可以设计匿名的“一次性”（one-shot）情境，以消除声誉、奖励和惩罚的影响。下一节描述了一个最后通牒实验，在那里，实验室控制是一个特别困难的问题。 14.2 实地的讨价还价 Jean Ensminger（2004）在东非的一些小村庄开展了最后通牒实验，实验的所有参与者都来自Orma氏族。Orma氏族提供了一个有意思的案例。氏族成员融入市场经济的程度存在着相当大的差异，而这可能会影响人们对公平的态度。其中，游牧家庭的生活大多依赖养牛，以牛奶和其他产品为生，很少参与市场买卖。虽然其中部分家庭拥有很多的财富，但大多储存于牧群中，就工资而言游牧家庭的收入通常很低。相比之下，另一部分氏族成员出于各种原因（比如牧场被侵占）选择了更为定居化的生活方式。村庄中定居生活的氏族成员的收入主要由工资或者农作物构成，进而以现金购买食物。因此，其收入受市场经济影响的程度变化很大，通过直接货币收入即可衡量之。以上两类群体构成了一个市场，它们对于公平的态度不外乎以下两种可能。第一，游牧者之间的互动表现出信任和互惠；第二，更具匿名性的市场则会使人更加自私。但反过来推理也可得出相反结论：在市场背景下，许多讨价还价的最终结果都是双方将价值和成本的“差额平分”，因此，在最后通牒博弈中公平的结果将与市场参与程度正相关。 Ensminger的实验中，从每个家庭至少招募一名成年人参加一场“有趣且有钱拿的游戏”。实验在草屋中开展，讨价还价的过程中将各组分隔开来。实验说明由村子中公认的“长老”（grand master）朗读给参与人。之后长老会转过身去，不会看到众人的决策过程。实验中供提议者与回应者分配的这笔钱接近于当时当地的日工资（100肯尼亚先令），博弈仅进行一次。提议者......