AL123 人文社科会员免费专区文学 2024-07-30

向模式要利润 2：打破赢利边界的51个方法_周祺林　著_AZW3_MOBI_EPUB_PDF_电子书（无页码）_周祺林　著

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第1章商业模式，企业的“幸福”基因你是烟花型企业还是独角兽型企业每次讲课时，很多中小企业家会向我咨询：“老师，如何才能让企业发展得又快又大？” 我说：“你要先确定，你的企业是哪种类型的企业。是烟花型企业、是蚂蚁型企业还是大象型、独角兽型企业？” 我这里提到的烟花型企业，是指企业以机会为导向，盲目跟风，昙花一现。例如：“大众创业，万众创新”曾经催生了一大批创业企业，但成活率很低，来得快，去得也快。在机遇到处涌现的互联网时代，许多新型企业开始迅速崭露头角。但随着环境的改变和竞争的加剧，很多企业在短暂的辉煌过后，逐渐暗淡甚至在人们的视野中消失。就连破产的宝丽来、被破产保护的柯达等大牌企业，都没有逃过“烟花企业”的命运：曾经绚烂，却没能持续成功。品途商业评论统计，2016年中国共享经济市场规模接近4万亿元，项目从单车、充电宝、手机，到睡眠舱、汽车、雨伞、服装、马扎等，可谓五花八门、层出不穷。然而，这些如雨后春笋般涌现的新型项目，在短短一年后，就像约好了一样纷纷倒下。截至2017年12月底，共有19家投身共享经济的企业宣告倒闭或终止服务。其中包括7家共享单车企业、2家共享汽车企业、7家共享充电宝企业、1家共享租衣企业、1家共享雨伞企业和1家共享睡眠仓企业。在此次倒闭大潮中，移动直播也没能幸免。从2016年起，移动直播可谓百花齐放，花开满园，但到了2017年，又迅速凋零，就连被估值5亿元的光圈直播也在2017年2月17日倒闭了。除此以外，教育领域也出现了昙花一现的烟花型企业，昔日风光无限的明星项目——钢琴培训机构“星空琴行”，在完成四轮融资后于一夜间关闭了全国近60家营业门店；月入1.4亿元的留学品牌“小马过河”，更是到了变卖资产、破产清算的地步。而“出生”于1999年、坚持了18年的搜狐社区，也于2017年4月20日正式关停。网易一元夺宝项目因模式争议，于2017年“315”前夕破产…… 从表面看，烟花型企业倒下的原因是外部环境发生变化，但真实原因是企业高管浮躁的“赚快钱”的错误理念。例如：柯达、诺基亚、UT斯达康的困境在于战略僵化，企业无法应对外在环境变化；另外，上面说到的那些“共享”项目，有的只是一个人的创业点子，企业在没有一个成熟的营销模式时，就开始融资。这种先投钱再盈利的模式本身没有问题，有问题的是，企业高管肆意挥霍“天上”掉下来的这笔巨资。此外，烟花型企业曾经有过某种组织能力的优势，但发展到某一阶段时，企业必须面对和克服因组织规模和复杂度带来的瓶颈和挑战，如文化稀释、人才断层、管控失衡、人才激励等，若不能有效突破这些瓶颈，企业内部的效率和战斗力必然受到影响。烟花型企业让人扼腕，但有的企业能逆流而上，拥抱变化和挑战，不断突破企业在经营理念、战略方向和组织能力方面的瓶颈，赢得持续成功，它们是如何做到的？主要有以下3个要点，如图1—1所示。图1—1 赢得持续成功的3个要点 1. 企业家正确的经营理念企业家要想拥有正确的经营理念，就必须具有长远的眼光，不能只图眼前赚快钱，而是要解决长久赚钱的问题。持久成功的企业证明了一个道理：快即是慢，慢即是快。例如：马云在谈到经营阿里巴巴时提到三大要素。一是阿里巴巴的核心竞争力不是技术而是企业文化，他说：“我不了解技术，不会编写代码，我能做的技术含量最高的工作是收发电子邮件。”二是把股东的重要性排在末位，最重要的是客户，其次是员工。三是“小即是美”，他认为，中国的未来在于大量的小企业。中国最需要的是能提供大量工作岗位的小企业，而非像阿里巴巴这样的大企业。除此以外，企业家需要突破的另一个经营理念是从我赢到多赢。经营理念的突破需要智慧和胸怀，归根结底需要的是一种共赢、分享的精神。 2. 制定企业的战略方向企业正确的战略方向决定着企业的未来发展。例如：阿里巴巴从创办至今，一直都在不断改变，根据外部环境的变化不断调整战略，重新寻找获利的成长空间，而这主要从客户端（卖给更多的客户、卖给更好的客户）、地区端（走出去、扎下去）和业务端（相关多元化和非相关多元化）取得突破。 3. 打造强有力的团队和组织面对不断变化的经营环境，企业必须突破过去的管理模式，打造与新战略相匹配的组织能力，打造强有力的团队和组织，只有这样，企业才能锻造新的核心竞争力。企业要有这个能力，必须依靠强有力的团队和组织。阿里巴巴能够多年不断发展、赚钱，是因为阿里巴巴有一支强有力的团队。《组织能力的突破》一书中指出：“企业必须有三个支柱的支撑，即员工能力，也就是公司全体员工必须具备实施企业战略、打造所需组织能力的知识、技能和素质；员工思维模式，即员工每天在工作中关心、追求和重视的事情必须与公司所要建立的组织能力匹配；还有员工治理方式，公司必须提供有效的管理支持和资源才能允许这些人才充分施展所长，强化组织能力。” 蚂......