AL123 人文社科会员免费专区文学 2024-07-30

透析盈利模式：魏朱商业模式理论延伸（典藏版）_林桂平；魏炜；朱武祥_AZW3_MOBI_EPUB_PDF_电子书（无页码）_林桂平；魏炜；朱武祥

内容节选

CHAPTER 2第2章收支来源之资源能力引子：小浣熊的大生意一家以小浣熊为企业标志的中国互联网企业搅动了美股投资者的神经。自2012年11月在纳斯达克上市以来，这只可爱的小浣熊的市值一路高歌猛进，从上市之初的6亿美元直指18亿美元，短短半年时间翻了两倍。在各路投资者大呼看不懂时，雷军、老虎基金已从中赚得盆满钵满。到底是什么原因使得这家公司能在美股上市后第一季度就交出如此令人惊讶的股票成长成绩单呢？这家以小浣熊为吉祥物的公司成立于2005年，名为欢聚时代，因YY语音而为人所知，现拥有5亿注册用户，月活跃用户达7500万。作为全球首个富集通信业务运营商，欢聚时代为企业和个人提供即时的语音服务与社交平台。由于带宽的不断升级以及技术创新，YY使得人们可以从任何移动终端通过YY实现即时通信。网络电话、跨地域网络会议、产品路演只需一个应用安装便可以实现。截至2012年，YY的语音通话时间已经超过Skype，位列全球第一。单纯的语音即时通信当然不可能使这只来自中国的小浣熊后来居上，YY的强大之处在于为各类草根族提供了一条为人所知的低成本路径，通过将海量的内容提供商与内容消费者连接在一起实现盈利。在YY上任何人都可以开启自己的直播间，直播诸如个人演唱会、在线语音聊天、股市点评、在线教育、股东会等各种内容。任何人也都可以自由地进入直播间观看直播。趋近于零的启动成本使得许多草根族轻而易举地在YY上经营起自己的直播间来。而海量的直播内容也吸引着越来越多的用户登录YY收看各种直播。 YY就是通过整合内容提供商和用户资源支撑其互联网增值业务和广告业务来获得收益。以互联网增值业务中的YY音乐为例，个人演唱会的直播者可以通过在YY打榜来提升自己的知名度和点击率。YY平台有近20万个人演唱者，要使自己的直播间脱颖而出最为直接的办法就是购买YY主页上的展位，吸引观众进自己的直播间。观众可以点击客户端上的各种标签，通过送花、送礼物等各种方式来支持自己喜欢的直播者，当然这些虚拟的花和礼物并非免费。有些很受欢迎的个人直播间里通常会有超过2万人同时收看，要想看到直播画面常常需要排位，如果不想排位，可以选择进入贵宾席，当然入席也并非免费。除此之外，忠实粉丝若想在海量观众的刷屏中让直播者看到自己或回答自己提出的一些问题，则需要竞拍席位。 YY就像语音产品领域的淘宝，通过不断扩大其主播和观众的数量来提升其盈利能力。它不同于优酷、爱奇艺等视频网站，不负责提供内容；它也不同于唯品会，不负责产品销售。它只是个平台，依靠平台培养的海量用户资源来盈利。对YY来说，其盈利模式虽然根源于其语音即时通信技术，但更重要的是，它设计了一种机制，建构了一个展示平台，使具备各种技能的利益相关者，可以通过这个平台展现其资源能力优势。每个利益相关者赚取的是它自身资源能力所带来的市场估价，而YY赚取的却是整体利益相关者的海量规模。经过不断积累，利益相关者规模最终成为YY盈利模式的关键资源能力。定义：收支来源之资源能力资源能力作为影响企业收支来源的重要因素，企业若能不断发展与其商业模式相匹配的关键资源能力，企业的盈利能力就会更强。要想建立起效用最大化的盈利模式，除了定价方式以外，我们还需要了解和分析企业基于什么资源能力，通过怎样的方式获得利润、支出成本，这就是本章所讨论的收支来源中的资源能力。资源指企业所控制的，能够使企业构思和设计好的战略得到实施，从而来提高企业经营效果和效率的特性，包括全部的财产、能力、竞争力、组织程序、企业特性、数据、信息、知识等。企业的资源主要有： ·金融资源，来自各利益相关者的货币资源或可交换为货币的资源，如权益所有者、债券持有者、银行的金融资产等。 ·实物资源，包括实物技术（如企业的计算机软硬件技术）、厂房设备、地理位置等。 ·人力资源，企业中的训练、经验、判断能力、智力、关系以及管理人员和员工的洞察力、专业技能和知识、交流和相互影响的能力、动机等。 ·信息，丰富的相关产品信息、系统和软件、专业知识、深厚的市场渠道，通过此渠道可以获取有价值的需求供应变化的信息等。 ·无形资源，技术、商誉、文化、品牌、知识产权、专利。 ·客户关系，客户中的威信、客户接触面和接触途径、能与客户互动、参与客户需求的产生、忠实的用户群。 ·公司网络，公司拥有的广泛的关系网络。 ·战略不动产，相对于后来者或位置靠后些的竞争者来说，战略不动产能够使公司进入新市场时获得成本优势，以便更快增长，如已有的设备规模、方便进入相关业务的位置、在行业价值链中的优势地位、拥有信息门户网络或服务的介入等。能力，是指企业协作和利用其他资源能力的内部特性，它也是由一系列活动构成的。能力可以出现在特定的业务活动中，也可能与特定技术或产品设计相联系，或者存在于管理价值链各要素的联系或协调这些活动的能力......