AL123 人文社科会员免费专区文学 2024-12-05

电子商务文案策划与写作全能一本通_张润彤主编_AZW3_MOBI_EPUB_PDF_电子书（无页码）_张润彤主编

内容节选

6.2活动策划方案写作活动策划方案是品牌开展各项电子商务活动的起点，也是对各方面活动进行预先设定和安排的依据。一般来说，文案人员在写作活动策划方案时，需要列出活动的主要事项，形成初步的方案，以便工作的展开。活动策划方案包括方案名称、活动背景、活动目的、活动主题、活动时间、活动对象、活动详情、活动成本预算等。微课 6.2 活动策划方案的写作 6.2.1 方案名称写作方案名称是对活动策划方案的简要说明，应该遵循简洁、准确、明了的原则，能让人一目了然，快速获取信息。此外，为了更好地突出活动主题或目的，还可以添加副标题或小标题，其写作模板和示例如下。模板：时间+品牌/网店名（可以省略）+活动主题+活动策划方案示例1：2023年××中秋促销活动策划方案示例2：2023年××“双11”大促活动策划方案 6.2.2 活动背景写作活动需要在一定的环境和背景下开展，因此活动策划方案需要写清楚活动背景。一般来说，这部分内容应做重点阐述，具体项目有基本情况简介、近期状况、活动开展原因等。示例：伴随“国潮”的崛起，消费者对“国货”的认同感逐步提升，特别是和童年回忆、历史文化相关的商品引起了不少消费者的共鸣。近日，本店上新了一批添加了“国潮”元素的T恤。中秋节临近，本店将利用该节日针对新品T恤开展促销活动。 6.2.3 活动目的写作活动目的即活动要达到的目标。一般来说，电子商务活动的主要目的有提高新品曝光度、提高商品销量、提高品牌的知名度和美誉度等。需要注意的是，活动目的应当简洁明了且数据化，具有可行性。示例：提升新品T恤的知名度和销量，其中销量达到1000件。 6.2.4 活动主题写作活动主题是根据活动目的、活动形式等提炼的一句文案，不仅要有趣，还要简单、易懂、有特色。在写作活动主题时，文案人员可以结合头脑风暴法、5步创意法提炼和总结。示例1：某咖啡品牌年末促销活动主题——感恩冬季，温暖炫丽。示例2：某家电品牌国庆节促销活动主题——欢度国庆，家电免费配送。范例图6-6所示为食品品牌旺旺发布的活动文案，其中“旺仔带你去旅行”就是活动主题。这一活动主题结合了品牌名和活动形式，不仅可以加深消费者对品牌的印象，还具有趣味性。图6-6 食品品牌旺旺发布的活动文案 6.2.5 活动时间写作活动时间是电子商务活动的具体开展时间。为了确保活动的顺利开展，文案人员应在活动策划方案中明确活动时间，包括活动开始时间、活动结束时间、活动时长等。时间的格式一般是××年××月××日××时，时长的格式一般为××年××月××日××时—××年××月××日××时。示例：2023年5月3日09:00—2023年5月5日18:00。 6.2.6 活动对象写作活动对象是指活动所面向的目标消费人群。只有明确了活动的目标消费人群，策划与开展活动时才能做到有的放矢。一般来说，文案人员在确定活动对象时需要结合市场调研与目标消费者人群分析结果，这部分内容在第2章中进行了详细介绍，此处不再赘述。示例：19～45岁的女性消费者。 6.2.7 活动详情写作活动详情是活动策划方案的关键部分，文案人员应对各项内容进行详细安排。其基本写作思路如下。详细交代活动形式、活动规则、活动创意、上线时间（若为线上活动）、负责人及人员安排、活动奖品等。在电子商务领域，品牌开展的活动大多是促销活动，因此文案人员要掌握促销活动常见的促销形式。 ● 打折。如“2件8折”“全场5折”等。 ● 降价。如“立减20元”“原价300元，现价100元”等。 ● 错觉折价。这种促销形式会给消费者这样一种错觉：购买的是原价商品，而不是打折商品，但是品牌让出了部分利润，以至于“花更少的钱买到更好的商品”，如“满300元减200元”等。 ● 积分享兑。消费者只要消费，就享有一定的积分，使用累积的积分并支付一定的金额，如0.01元、9.9元、29.9元等，就可以兑换店内不同价位的商品。 ● 定额赠送。如“买一件送一件”“买两箱送一箱”等。 ● 进店有礼。如“进店领券”，进店者均可领取不同金额的代金券。 6.2.8 活动成本预算活动的预算是有限的，因此文案人员在写作活动策划方案时，还需要根据活动的实际情况，列出活动的整体成本预算表，以便决策方审阅和活动的后期开展。总的来说，活动成本预算表包括资金项目、细分、单价、数量、总价等内容，表6-1所示为某品牌商品上新活动的成本预算表（部分），文案人员可以参考。表6-1 某品牌新品上新活动的成本预算表（部分）一般来说，开展电子商务活动的费用主要包括宣传费用和奖品费用等。宣传费用是指为活动宣传引流而付出的费用，如在微博、抖音等平台投放广告的费用，利用电子商务平台中的营销工具（如淘宝的直通车）推广活动产生的费用，设计推广海报的相关费用等；奖品费用是指奖品的购买费用......