AL123 人文社科会员免费专区文学 2024-12-08

5小时吃透小红书（商业版）_厦九九_AZW3_MOBI_EPUB_PDF_电子书（无页码）_厦九九

内容节选

第1章流量洼地：跑步入局小红书商业的底层逻辑很简单，就是去人多的地方做生意。流量在哪里，生意就在哪里。截至2023年6月，我国网民规模近10.8亿人，短视频用户规模超10亿人。10年前，我们在淘宝买东西；5年前，我们在朋友圈买东西；现在，我们在自媒体平台和直播间买东西。内容电商、直播电商、兴趣电商的崛起已经改变了人们的消费习惯，且不可逆。线下布局线上，私域布局公域，这已经是常识了。所以，不是你要不要做，而是不得不做、做60分还是80分的问题。过去10年，随着互联网的发展和网民数量的增长，各大自媒体平台都不缺流量。但10年后的今天，随着网民数量增长见顶，各大自媒体平台都在争夺用户的注意力，流量越来越贵。群邑“山海今”的数据显示，近3年流量成本增加了57%。对于那些依赖流量采买和营销广告的品牌、商家来说，生意不好做了。随着获客成本越来越高，企业的收益越来越薄，同时陷入了“不花钱买流量就没有销量”的困境。而没有资金购买流量的企业要想生存更是举步维艰。相反，那些懂得搭建自己的自媒体渠道、愿意投入内容创作，懂得围绕创始人或品牌、产品进行“种草”，靠内容获取免费流量的企业和个人依然过得很好，并且逆势增长。他们往往懂得审时度势，找到当下的流量洼地，并快速入局，抓住趋势乘势而起，从而“吃”到平台发展的红利。自媒体平台众多，选择何时做何种平台至关重要。选错平台、错过时机，都会让你的付出得不到相应的回报。我从事自媒体行业已8年，跨平台、跨周期运营账号，见证了不同自媒体平台的发展周期，也抓住了多个平台的红利期。如今，我专注于小红书运营，也是看到了它的巨大潜力。可以说，小红书十年磨一剑，商业化方兴未艾，无论是品牌“种草”、直播电商、引流获客，还是做买手带货、知识付费，都有巨大的发展空间。因此，小红书是品牌、商家、中小企业及个体获取公域流量的必争之地。本章将带你真正认识小红书平台特点、机会红利和流量来源，了解小红书的生态构成，以及小红书流量获取与变现的底层逻辑。 1.1 真正认识小红书，把握商业化红利小红书本质上是生活分享社区和内容电商的结合体，是年轻人的生活方式平台和消费决策入口。过去10年，小红书的口号随着定位的调整而不断演化，如图1-1所示。2022年，小红书的口号从“标记我的生活”更换成“你的生活指南”，打出“2亿人的生活经验都在小红书”的宣传语。这一方面强化了小红书“生活方式平台”的定位，另一方面也更加强调了小红书“有用”的属性，旨在做大众的生活指南和百科全书。图1-1 小红书口号的演变历程自2023年以来，小红书的商业化进程明显加快，对各类品牌、商家和博主的扶持政策层出不穷，催生了很多新机遇。如果个人和企业能发挥自身所长，结合自身产品和服务，搭上小红书商业化这趟飞速前进的列车，就能顺势而上，实现商业变现。 1.1.1 小红书的三大特质想运营好小红书，实现商业变现，就要了解小红书平台最典型的特点，尤其是与商业密切相关的部分。我总结了新手必知的三大特质。第一，小红书有众多优质用户，商业价值大。小红书的用户群体以一二线城市的“90后”女性为主。他们经济独立，精神独立，追求美好的品质生活和时尚潮流；他们有观点、有态度，注重享受和体验；他们爱尝鲜、爱生活、爱分享、有消费力。截至2023年4月，小红书的月活跃用户数已超过2.6亿。其中，“90后”年轻群体占70%，一二线城市用户占50%，女性用户占70%，个人月均消费支出4100元左右。他们使用小红书的时间长、打开频率高，喜欢深度互动。可见小红书上聚集了一群高素质、高认知、高消费力、高活跃度的优质用户，所以小红书也被称为“女性第一‘种草’平台”，成为众多品牌方营销“种草”的首选。第二，优质内容是小红书永恒的流量密码，内容是其商业化不可撼动的根基。小红书创始人瞿芳曾在多个场合强调，小红书的定位是“生活方式社区”。社区通过内容实现人与人之间的连接，分享生活的方方面面，包括各种好物、攻略、知识，给用户“种草”。小红书的独特性就在于内容大多来自真实用户的真实生活。用户的信任感强、黏性高，这是小红书“种草”效果好的重要支撑。 2021年底，小红书核心创始人毛文超在内部强调：“小红书增长来源于社区，交易是社区生活的重要组成部分，因此要将电商放在社区里，用户的消费心智要在社区培养，商家的交易生态也要在社区生产。”由此可见，小红书的根基是内容社区。为了保持用户增长，小红书就要维护社区氛围，让用户持续创作优质内容，持续吸引新用户并实现留存。但是，小红书要发展，必然离不开商业化。社区和电商，一个都不能少，但社区内容的优先级显然更高。因为内容始终是小红书非常重视的核心部分，只要商家和内容生产者产出低质量的、不利于社区生态的内容，就会被打入“冷宫”，甚至被整顿。在小红书，优质的、贴合用户......