AL123 人文社科会员免费专区文学 2024-12-08

产业互联网与供应链金融_沈亦文_AZW3_MOBI_EPUB_PDF_电子书（无页码）_沈亦文

内容节选

CHAPTER 5第5章产业互联网时代企业的数字化转型战略我在前几章里多次提到了产业互联网不是科技系统项目，而是企业的战略转型与第二曲线：是DNA的变革，是“一把手工程”。这正是产业互联网时代传统企业数字化战略转型过程中的核心要点与挑战。之所以转型不易且成功者寥寥，是因为很多企业家把转型工作简单化了，尤其是对互联网科技系统的过度神化，而没有真正意识到科技系统并非关键，DNA变革才是关键。 5.1 产业互联网数字化转型是战略转型在产业数字化发展的浪潮下，企业的数字化转型也在如火如荼地开展。然而很多企业家对什么才是企业的数字化转型认知非常模糊：有些企业家认为自己企业在亚马逊、淘宝、京东、微信上开个网店，就叫数字化转型；也有企业家认为自己企业上了一套ERP系统或办公自动化系统，就叫数字化转型；至于应用在工业制造领域的工业互联网与产业互联网之间有怎样的差别，很少有人真正理解，甚至很多人将两者混为一谈。企业的数字化转型并不是科技系统项目，而是战略转型项目；企业的DNA不变革，无论采用的互联网系统多么高深，都依然只是传统企业。产业互联网时代的企业数字化转型，其本质是企业通过产业互联网平台整合市场资源，形成多元化赋能体系，给生态圈合作伙伴输出赋能的过程。这既是企业实现数字化平台化发展的过程，也是推动产业链整合升级的过程。企业的数字化转型是战略转型工程，需要对企业的商业模型、组织团队、资源整合与科技系统等多个领域进行重新构建，而不是单纯地搭建一套科技系统。然而在实操过程中，很多企业家常常会把它当作科技系统项目，交给首席信息官（CIO）去负责，并认为系统上线就算完成工作了。其结局无一例外都是失败的。我曾经辅导过一家中国农贸批发市场领域的行业龙头企业D公司，它的数字化转型就是一个典型的例子： D公司管理的农贸市场是中国最大的农贸批发市场之一。尽管该市场有近千家商铺，每年市场交易达数百亿元，但其商业模式依然是非常传统的“包租公”收租金模式。这也就意味着D公司不仅盈利模式单一（基本上以租金收入为主），其业务发展空间也受制于有限的场地规模，难有突破，更缺乏资本市场的想象空间，不仅发展受制约，行业的同质化竞争也很激烈。 D公司所面对的挑战主要体现在以下三个方面：（1）场内商户的场外交易越来越多，尤其是以税收洼地的场外公司为载体做交易，甚至使用个人账户做交易，而场内商铺越来越变成一个与上下游联络沟通的场所，场地的价值正在被削弱。由于D公司并不参与到商户的日常交易中，因此不仅对场外交易没有任何把控力，连商户的场内交易也知之甚少，而场地价值的削弱将直接影响D公司的核心竞争力与市场价值。（2）传统的“包租公”收租金模式很容易被复制，因此非常容易出现同质化的批发市场与之竞争。同时，场地的规模限制了发展空间，资本市场的想象空间基本没有。（3）互联网带来的降维打击。越来越多的互联网科技企业进入传统农贸批发领域，通过线上线下联动，既能突破场地物理空间的局限性，又能形成更高效的引流与赋能能力，对单纯依赖场地交易与租金收益的传统批发市场而言，无疑是降维打击。面对激烈的同行竞争以及互联网带来的降维打击，D公司的数字化转型势在必行。问题在于，D公司该如何转型： ·传统的商业模型该如何变革？ ·业务发展的天花板该如何突破？ ·体现数字化发展的科技系统该如何搭建？ ·自己的资源禀赋与团队组织是否准备就绪？ ·新的核心竞争力该如何形成？ ·未来是否有机会获得资本的青睐并实现上市的目标？ …… 这些问题就是D公司战略转型所要面对的挑战，而且事关其未来发展。对于习惯于靠收租金赚钱的传统批发市场管理企业而言，如此的战略转型并非易事。 D公司的董事长其实很清楚自己公司当前商业模型的局限性以及数字化转型的重要性，然而在推动转型的过程中，他却依然把这个项目交给CIO牵头负责，而CIO也很自然地把它当作一个科技系统项目来安排。错误的开始，必然会导致错误的结局。如果连董事长自己对产业互联网的数字化转型与平台化发展都认知模糊，不知道该如何整合资源以搭建多元化赋能体系，也不知道赋能体系的搭建需要内部做怎样的DNA变革，那么CIO就更加不明白应该搭建怎样的产业互联网系统了，他可能甚至连业务需求都讲不清楚，更不用说解决方案与资源整合了。其结果是，这位CIO参考了市场上很多互联网科技公司做的系统以及具有一定相似度的同行企业的做法后，找了多个软件商报价比价，最终搭建了一套B2B电商系统。系统建成了，但由于对目标对象的痛点了解不深入，没有提供针对性的赋能服务，很少有商户愿意上线。D公司以市场管理者的身份强制商户上线也是徒劳的、不可持续的。商户们可以象征性地在平台上开个线上商铺，但与现有客户的交易依旧在线下进行；即使是平台引流来的新客户，在彼此关系建立后，依然可以选择线下交易。于是C......