AL123 人文社科会员免费专区文学 2024-12-09

干得漂亮，更要说得漂亮：让演讲成为你的商业力量_王小宁_AZW3_MOBI_EPUB_PDF_电子书（无页码）_王小宁

内容节选

述职竞聘：有策略也要有方法 “别让不会表达成为你展现价值和成绩的阻力。” 说起我自己，我可是面试和比赛的狂热爱好者，我靠表达跟别人竞争，而且总是运气很好。在这个小节，我会把我好运气背后的方法一一拆解给你。在述职竞聘中，我们要做好的就是两大方面，第一是定好策略，第二是现场方法。先来看看在述职竞聘之前，我们要做哪些准备。可能很多人忙于背稿背数据，熬夜做PPT，但是其实我认为最重要的是给自己这一次的竞聘定好一个“赢”的策略。给你分享一个我之前辅导的一位律师事务所合伙人的案例，从中我们来找到定好策略的思路和方法。这位学员之所以能成为知名律师事务所的合伙人，是因为除业务能力超强之外，她的表达技能、思路非常优秀。但是，跟她一起竞争的其他候选人也是如此厉害，她要做的就是避免陷入同质化的竞争，让自己脱颖而出。定好策略，最重要的是分析本次述职竞聘的背景。比如，这位合伙人的竞聘背景是，目前律所规模大，人员较多，派系复杂。再来看看一起参与竞聘的人选都有谁，比如有空降的高管，有一直占据重要资源的老主管。在这种错综复杂的情况之下，她的表达一定是不能具有倾向性的，总想着赢得一小部分人的认可很容易出错，不如放下私心，去迎合公司发展大方向，这样更有全局观。所以，经过对公司背景、市场环境、个人优势的分析，我们定了几个关键策略：律所的新媒体转型，女性管理者的沟通协调优势，项目制的组织改革方案。在定好策略后，我们下一步来看看在现场做到更好的方法。我让她在现场抓住两个重点：互动和讲故事。果然不出我所料，其他竞聘者准备了精彩的竞聘演讲稿，他们都完成了不错的“独角戏”。而她因为讲故事赢得了现场领导的热烈支持，又因为频频互动让人感觉她可以协调好各方关系，有利于公司大局。因为这些理性和感性的方法，她很幸运地拿到了想要的结果。如果你觉得这是一次偶然事件，那我再讲一个故事，希望你能从中找到做好述职竞聘的规律。我是中国传媒大学新闻播音主持系毕业的，所以我的很多校友在面对人生中一些重要的表达时刻总会想到我。那天我接到了我的一位老校友的电话，当年我们是足球场上的球友，现在他在一家互联网大厂工作，正好面临述职竞聘的关键时刻。那天晚上，他给我发了一个全是密密麻麻的字的PPT过来，他准备得特别详细充分，这也是很多人在述职竞聘的时候会踩的坑。我一看就发现他的问题所在了。要知道，这样极丰富的内容是给同事看的，而不是给老板看的。同事爱看的是详细的方案流程、有趣丰富的经历讲述……而我们如果从老板的角度来考虑问题，就会发现，老板对内容的偏好完全不一样。如果你是老板，今天每个候选人的述职都非常完美、详尽，那么你听到最后一定会“内容疲劳”，无论是注意力还是耐心都会消散。他瞬间懂了：“对！如果我是老板，我在这场竞聘中一定喜欢抓重点、一针见血并且最懂我意图的人！” 没错，我们现场述职的第一点，就是内容一定要够“短”、够精练。你讲了那么多细节，不如讲方法。老板最关心的是你能否把这件事干好，大多数情况下他不关心你会怎么干。所以，你只要讲方法就好了，并证明你对这件事有一定把握。再来代入一下老板的视角，如果今天有10个人都参与了述职竞聘，大家都讲一样的内容，比如：我的工作经历、我的工作成绩、我的计划……老板是不是听着也挺乏味的？所以现场述职的第二点就是要够新。怎么做到“新”？比如：如果别人讲怎么深挖业务，怎么加强管理，怎么划分模块，你就讲怎么在传统业务里实现创新；如果别人在打行业内的概念，你可以借用一些跨行业的成功案例，将其他行业里的创新思维、有效方法融入自己的行业。比如：如果你在做实体企业，那么你就多说说电商、自媒体；如果你在做互联网公司，那么你可以从实体企业里找经验……以此类推。第三点，当述职竞聘的时候，我们不能滔滔不绝地输出，而要学会有效沟通。比如每当你抛出一个观点的时候，你可以跟现场的人做一个简单的互动：你感兴趣吗？可以吗？怎么样？如何？对吧？……在述职竞聘中，这些互动和“聊”天可以帮你随时确认对方的兴趣点和意图，灵活调整你的叙述，帮你抓住最宝贵的注意力资源。跟我的校友聊完这三点，他果断重做了原本那个事无巨细的PPT，准备用“短、新、聊”三步法来迎接自己的“关键谈话”。两个月后，我收到了他的升职消息。他在请我吃大餐的时候，好奇地问道：“你们主持人都是这般‘华丽述职’的吗？厉害了。”我神秘地告诉他：“没错，主持人在我眼里都是王者级的，尤其是我。我还有一套锦囊，你能不能再加个菜？”他大喊：“服务员，再加个锅包肉！你快讲！” 话说，那是我的节目第一次得奖，并获得了台长和频道总监的认可。当时，台长在我述职结束后，更是跟人打听我的述职有没有模板，给大家分享分享。这是一套被台长认可的述职思路。很多人可能跟之前的我一样：在一个略显严肃的单位，与同事相处讲究边界感；当获得了成绩时，你既不能让别人觉......