AL123 人文社科会员免费专区文学 2024-12-11

轻创业：指数级增长方法论_陈雨思_AZW3_MOBI_EPUB_PDF_电子书（无页码）_陈雨思

内容节选

第3章销售心法：创业的必备能力本章主要探讨创业所需的必备能力，包括应该怎么运营社群、地推策略、销售心法等内容，对这些内容进行详细阐述，能够帮助创业者更好地掌握成功创业所必备的核心技能。 3.1 应该怎么运营社群随着社会的不断发展，粉丝经济越来越重要。粉丝即流量，流量即“钱脉”。因此，学会如何聚集流量，是运营好项目的重要前提。下面我将向大家分享通过社群引流的方法。你可以在自己的微信中搜索付费社群，如果没有，就去微博、知乎等平台搜索付费社群。需要注意的是，找社群不是根据价格去找，而是根据我们的能量去找。如果你的能量小，就选择价格低的社群；如果你的能量大，就选择价格相对高一些的社群。你可以这样做：如果你选择的品牌的代理门槛是3000元，就选择那种社群成员能负担得起3000元的社群；如果你觉得你选择的品牌价值十几万元，就去寻找那种社群成员能够负担得起十几万元的社群。总之，你要根据自身的能量去选择相应的社群，社群的付费能力要与你的产品的价值相匹配。例如，我进了很多社群，有社群成员的消费能力在几十元到一两百元的社群，也有社群成员的消费能力在三四百元的社群。我进入这些社群的目的是吸引这些社群的成员进入我的社群。因此，你要根据自己的能量及想要的群体去寻找相应的社群。在进群之后，你一定要和群主建立良好的关系。因为群主在他的社群中帮你做推荐至关重要。那么，在进群之后，你如何才能被别人看到呢？如果进群之后一直“潜水”，你不会有任何收获，进群也没有任何价值。你要记住，付费的社群就是你的舞台，你要把自己打造成社群“明星”，让群内的人都记住你。首先，将自我介绍准备好。你要把自己最棒的一面展现出来——不吸引人的自我介绍就算发出去也没有人看。你要把自己的业绩呈现出来，让大家一看就觉得你非常优秀，这样才会有人注意到你。因此，要么不进行自我介绍，要么将自己的魅力、成就充分展示出来。其次，和群主建立良好的关系。你要明白群主创建社群的目的是什么，是互相交流、扩大他的影响力，还是销售他的产品。对于这一点，你一定要了解，因为只有了解了群主的需求，你才能“对症下药”。对于这一点，我深有体会。我曾经进入一个社群，有一天群主发消息让我帮他销售产品，我便发了一条朋友圈。没想到的是，我发的那条朋友圈帮他销售出去很多产品，于是我就在这个群主的社群里和大家分享。群主看到后非常开心，在群里发了很多条感谢我的消息，还专门为此发了朋友圈。就这样，这个社群里的很多人记住了我。我记得那天有六七十个人请求加我为好友。大家要记住，如果和群主建立了良好的关系，那么你在社群里的影响力一定不会太差。再次，你要想尽一切办法“露脸”。例如，你在社群里发言之后，如果有社群成员回复你，你们就可以进行深入沟通。在沟通的过程中，你要让他感觉到你认可他。这样，当你主动加他为好友时，他一般会通过你的好友申请。如果你在一个社群中没有存在感，那么当你突然请求加别人为好友时，别人大概率不会通过申请。因此，如果你进入的社群允许你添加其他社群成员为好友，那么你要经常赞美社群中的目标人选，不动声色地接近对方。在和对方深入沟通几次后，对方就会记住你，这时你再加对方为好友，对方一般都会通过。最后，在群里做好输出。这是什么意思呢？发红包！每当进入一个社群，我会先在群里发言：“谢谢大家，很高兴跟大家一起学习。”然后，我会发10～20个红包检验这个社群的活跃度。如果我发出20个红包，5分钟过去了还没有被领完，那么我之后就不会再发了。如果我发出的20个红包很快就被领完了，就证明这个社群的活跃度很不错，之后我会再发几个红包。对于领了我的红包并说“谢谢”的人，我会马上加他为好友。另外，一定要记得看社群里的通知。很多付费社群的群主都会让社群成员主动分享干货，你一定要抓住机会去分享。每分享一次，就多了一次被其他社群成员记住的机会。除此之外，你还要关注社群里有没有人提问题。如果群里的问题你正好可以解答，那你就抓住机会回答。这样时间长了，其他社群成员一定能记住你。如果你没有干货可以分享，那么你可以在群里发笔记。例如，你可以在群里说：“笔记整理好了，分享给大家。”这样的次数多了，大家便能记住你了。这时你再去加其他社群成员为好友，其他社群成员会更愿意通过你的申请。通过社群引流难吗？其实并不难，做好以上几点就可以了。简单来讲，大规模地加入社群，高频次地在社群里发言，毫不吝啬地分享自己的收获、体会，这样你就可以在群里引流了。 3.2 掌握地推策略地推，又称地毯式推广。地推与网络推广是相辅相成的两种推广方式，都是为了更好地推广自己的品牌或产品。常见的地推方式有两种：第一种是扫码加好友送礼物，第二种是直接售卖产品。第二种方式对于销售新手来说难度太大，也不适用于大部分的产品。下面我着重向大家讲解如何将第一种地推方式做好。有......