AL123 人文社科会员免费专区文学 2024-12-19

怎样迈向巅峰（修订版）_【美】乔·吉拉德_AZW3_MOBI_EPUB_PDF_电子书（无页码）_【美】乔·吉拉德

内容节选

破茧而出多年以前，俄亥俄州一位报纸专栏作家露丝·麦肯尼（Ruth McKenny）和她的妹妹一同到曼哈顿打天下。她写了一系列关于她们的坎坷遭遇的短篇文章，就刊登在《纽约客》（The New Yorker）杂志上。这些故事之后被改编成一部名叫《艾莲妹妹》（My Sister Eileen）的音乐剧，后来更是成为百老汇的歌舞剧，剧名叫作《大城小调》（Wonderful Town）。在剧中露丝唱道：“为什么哟，为什么哟，为什么我要离开俄亥俄？” 这部经典歌舞剧为缪丽尔·西伯特（Muriel Siebert）所钟爱，而这位女士本身就是独立自主的最佳典范。西伯特小姐从不吟唱追悔的歌。她说：“我20多岁就离开了俄亥俄，我除了一辆破烂老爷车外，就仅有牛仔裤里的500美元了。然而那是我一生中最最明智的举动。”折扣经纪公司是一种以最低佣金标准来为投资者执行股票等证券的买卖服务的证券经纪公司，这种公司一般不提供研究咨询等其他服务。——编辑注被朋友称为米琪（Mickie）的缪丽尔·西伯特，在职业生涯中采取过不少明智的举动，但最明智的可能莫过于创立了自己的事业。那项事业就是今天位于纽约市的缪丽尔·西伯特公司（Muriel Siebert ＆ Co.），那是全美最成功的折扣经纪公司。从牛仔裤里的500美元开始，她走过了一段漫长的道路。现在的她在纽约证券交易所（New York Stock Exchange）拥有一个席位。事实上，她是整个交易所里第一个拥有席位的女性。西伯特常被尊称为“金融界第一女士”。然而她是如何获得这一地位的？那是因为她知道，在这个男性掌权的行业中，是没有人会让她“加入俱乐部”的，所以她必须独立自主地开创自己的事业。西伯特从俄亥俄州来到了纽约，她先在一家经纪公司做一名周薪65美元的实习研究员（她放弃了另一份周薪75美元的会计工作）。于是她成了一名产业分析员。在当时，资深分析员可以将某些没有价值的产业丢给新进的实习研究员去负责。而部分交到她手上的产业后来被证实是块瑰宝，而不是那些资深分析员所认为的鸡肋。刚开始的时候，她从一位负责铁路、海运及其他运输产业的分析员手中，分到了航空运输业。她笑着说：“如果飞机起飞了，我就追它！”不久，其他资深分析师又分给了她其他产业，例如广播、电影和电视业。她详细追踪这些公司的营运绩效，并且撰写相关的报告。那时她还没有登记成为经纪人，尚未开始从事股票买卖。后来她跳槽到另一家经纪公司。有一天，她接到了她曾经写过报告的公司打来的电话，该公司告诉她，由于她所写的报告，公司赚了一笔钱，所以他们欠她一份订单。就这样，她得到了她的第一份订单。这时候她赶紧去办理登记注册，从此就脱离研究行业，转入为客户买卖股票的经纪行业。她从赚取固定薪水转变为依赖佣金收入，最终她与许多小型经纪商合伙经营。然而，西伯特并不满足。有一次她努力想获取与一家大型经纪公司的合伙资格，却遭到了对方的严辞拒绝，但可别忘了，她是俄亥俄州人，于是她结束了“为老板工作”或“与别人合伙”的日子，她要创立自己的事业。她当时给自己的建议是简单的“放手去做吧”（go for it），而这句话对那些现在正准备创业的人来说，也是非常适合的。当时她根本没有能力拥有办公室，幸好她以前与之做过生意的一家公司愿意提供其交易所的一角，让她充当办公室。在那个角落里，她发觉自己真的很孤单，无论她面向何方，都只能看到她自己。那种滋味的确令人心寒。但她知道，想要站稳脚跟，就必须坚强，尤其在股票买卖经纪这个竞争激烈的行业里。同时她还认定，自己一定会找到客户的。她确实找到了。如果这个过程一定要备尝艰辛，那她必须坚强。她知道自己一定办得到。她回忆起她那位牙医父亲长期与癌症抗争，但最终仍耗尽家财而死的那天，她知道她父亲一定会说：“米琪，坚强起来，打倒它们！” 于是，勇于战斗的米琪·西伯特就在这个临时的办公室里，与恶劣的环境抗争。虽然他人有许多反对意见，但她还是向银行借了30万美元，然后用44.5万美元在纽约证券交易所买了一个席位。结果在6个月之内，她就搬出了那个临时的办公室，迁进了她自己精致的办公室。经过不懈的奋斗，今日缪丽尔·西伯特公司已发展成一家价值数百万美元的公司。缪丽尔·西伯特曾经担任纽约州第一位女性银行监督人，为期5年之久。她也曾经出马竞选纽约州的参议员，可惜在初选时就告淘汰。除此之外，她还获得了8所大学颁赠的荣誉博士学位。这一路走来，她可真算是历尽风浪！当她为了申请交易所的席位而寻求赞助人时，在她征询的10个人当中，有9个人拒绝了她。有段时间甚至华尔街似乎都对她冷眼相看，但这些情形都困扰不了她。如果你问缪丽尔·西伯特如何自立自强并且屹立不动，她会这样回答你：“不要害怕冒险或者做决定，在任何时候，如果有任何人或事情想要把你击倒，你就顽强撑住！” 为什么，为什么，为什......